Проведение большинства видов строительных работ не обходится без использования спецтехники. А поскольку любая техника время от времени выходит из строя, необходима замена запчастей. По этой причине открыть бизнес по продаже запчастей для спецтехники представляется выгодной идеей.
Как открыть бизнес с нуля: запчасти для спецтехники
Бизнес по продаже запчастей по спецтехнике отличается немалым количеством преимуществ.
Следует выделить следующие положительные моменты:
- перспективность отрасли: все большее количество предприятий обращаются к использованию автоматизации своей работы для того, чтобы сделать производственный процесс более быстрым и эффективным. А следовательно, спрос на запчасти для используемых машин будет постоянно возрастать;
- высокий уровень рентабельности: запчасти для спецтехники имеют высокую стоимость, что позволяет добиться высокого уровня прибыли в минимальные сроки;
- возможность развития: продавая спецтехнику, предприятие со временем может стать официальным дилером одной из крупных международных компаний, что не только позволит нарастить уровень дохода компании, но и заработать определенную репутацию и занятьлидирующую позицию на рынке.
Некоторые сложности продажи запчастей для спецтехники также следует учитывать. Наиболее важные среди них – высокая затратность, которая ожидает предпринимателя при закупке товара, особенно если доставка будет осуществляться из-за границы, а также насыщенность рынка конкурентами. Особая опасность, исходящая от конкурентов, связана с тем, что большинство предприятий, выбрав подходящего надежного дилера, не стремятся менять поставщиков товара. Поэтому, чтобы зайти на рынок с нуля, следует сделать тщательный мониторинг выбранной области, изучить зоны влияния компаний-конкурентов, а также продумать, какие предприятия могут стать потенциальными клиентами в первую очередь.
Планируя открытие магазина по продаже запчастей для спецтехники, следует продумать, каким будет ассортимент магазина. Так, из существующей спецтехники повсеместно используются погрузчики и мини-погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, автокраны и прочее.
Таким образом, наиболее востребованными будут следующие запчасти:
- генераторы;
- стартеры;
- разные виды насосов (топливный, масляный, гидронасос);
- гидротрансформаторы;
- карданные валы;
- фильтры и другие.
Для того чтобы увеличить прибыль и закрепить за собой новых клиентов, есть смысл, помимо продажи запчастей, включить в сервис предложение технического обслуживания спецтехники. Но это потребует расширения штата и дополнительных затрат.
Основные этапы создания бизнеса по продаже запчастей для спецтехники
Проведя мониторинг существующего рынка запчастей для спецтехники, составляют бизнес-план.
В него включают следующие пункты:
- анализ выбранной области рынка: уровень спроса и предложений, основные направления деятельности, требующие развития и прочие особенности;
- затраты, которые придется понести на этапе открытия бизнеса, и последующие ежемесячные расходы на поддержание деятельности. В число наибольших расходов обычно входят закупка товара, аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, рекламная кампания. Если предприятие будет иметь форму юридического лица, определенные расходы ожидают и при регистрации компании;
- ожидаемая прибыль предприятия. В этом пункте необходимо рассчитать, каким будет доход магазина с учетом себестоимости товара, прочих затрат и установленной ценовой политики. Нужно просчитать также срок, в который средства, вложенные в открытие и продвижение магазина, окупятся и компания начнет приносить стабильный доход.
Определив специфику и масштаб будущей деятельности, следует подобрать помещение для открытия магазина по продаже запчастей. В первое время можно продавать товар через интернет-магазин, но для достижения определенного уровня прибыли и развития бизнеса со временем все равно придется открыть стационарную торговую точку. Размер самого магазина может быть небольшим – для размещения основного ассортимента можно использовать помещение размером до 50 кв.м. Обустройство и дизайн магазина будут иметь важное значение: весь товар должен быть размещен по тематическим группам, сопровождаемый необходимой покупателю информацией и в свободном доступе. Магазин следует оборудовать полками, стеллажами и витринами для расположения товара, а также сделать заметную вывеску, которая будет привлекать клиентов. Помимо торгового помещения, обязательна аренда склада, площадь которого будет зависеть от планируемых объемов продаж. Правильно выбранное территориальное расположение магазина – еще один фактор успеха бизнеса: в связи со спецификой товара торговую точку по продаже запчастей лучше обустроить в районе, насыщенном строительными и транспортными предприятиями: именно там его сможет увидеть большее количество потенциальных покупателей, а стоимость аренды помещения при этом будет ниже.
Закупка товара будет следующим обязательным этапом открытия магазина: объем закупаемых партий будет зависеть от бюджета предприятия и масштабов продаж. На этом этапе важно сделать правильный выбор поставщика запчастей: как правило, вначале заключают договор с одной или несколькими оптовыми компаниями, затем, по мере развития компании есть смысл получить статус официального дилера одного из известных производителей спецтехники. Это позволит занять особое место в выбранной отрасли бизнеса, обойдя конкурентов.
Далее предстоит набор сотрудников в штат магазина. Если компания занимается исключительно продажей запчастей, понадобятся только продавцы (их количество определяется масштабами продаж), менеджеры по работе с поставщиками и потенциальными клиентами, бухгалтер, водитель для доставки товара и уборщик помещений. Если компания будет предлагать услуги ремонта спецтехники, необходимо дополнить штат квалифицированными специалистами по этому профилю.
Рекламная кампания будет важным фактором развития предприятия. Для максимального эффекта следует комбинировать распространение информации о новом предприятии в интернете и СМИ, желательно использовать также внешнюю рекламу – использовать размещение поблизости магазина баннеров и билбордов, полезно также раздавать листовки. Вывеска как одна из разновидностей внешней рекламы станет действенным инструментом в привлечении покупателей. На этапе открытия магазина хорошим методом привлечения клиентов будет предложение новым покупателям скидок и акций. Желательно также разработать гибкую скидочную систему для постоянных и оптовых покупателей.
Создание сайта предприятия станет важным методом привлечения клиентов: необходимо разработать официальный ресурс, который будет не только информировать о существующем ассортименте, но и давать возможность приобрести товар онлайн. Чтобы потенциальные клиенты могли быстро найти сайт магазина в поиске, необходимо обратиться к специалистам по оптимизации и продвижению интернет-ресурсов.
Как открыть бизнес с нуля: регистрация
Чтобы продавать запчасти для спецтехники, никаких специальных разрешений и лицензий не требуется. Необходимо только оформить предприятие в соответствии с существующими нормами Федеральной налоговой службы. Продажа специализированных запчастей предусматривает возможность оформления как юридического лица, так и статуса индивидуального предпринимателя.
Формат индивидуального предпринимательствабудет более подходящим для осуществления деятельности небольшого масштаба. Так, небольшой магазин или интернет-сайт вполне могут производить продажу как ИП. Если же учредитель бизнеса планирует открыть предприятие, которое будет сотрудничать с крупными, в том числе международными компаниями, предпочтительным вариантом станет юридическое лицо. Помимо прочих особенностей, ООО могут открывать несколько лиц в партнерстве, что позволяет снизить финансовую нагрузку, а наличие уставного капитала как обязательного условия для начала деятельности юридического лица снимает личную финансовую ответственность с основателей компании.
И для открытия ИП, и для регистрации ООО необходимо подать заявление, заполняемое по специальной форме, в отделение ФНС, предоставив требуемый пакет документов.
В случае с оформлением ИП количество документов будет минимальным:
- копия паспорта;
- копия идентификационного номера;
- копия об уплате госпошлины, составляющая 800 рублей.
Перечень документов для юридического лица будет более обширным. Он, помимо основных пунктов, включает также устав будущей ООО, решение о создании предприятия, назначение лиц на руководящие должности, а если учредителей компании будет два и более, понадобится составить протокол о собрании учредителей и специальный договор.
Финансовые затраты на открытие ООО также будут большими: размер госпошлины в этом случае увеличивается до 4 тысяч рублей, а обязательный уставной капитал составляет 10 тысяч.
Подавая заявление, в нем указывают коды ОКВЭД, тем самым сообщая налоговому органу о специфике будущей деятельности. Важно, чтобы заявленный род деятельности совпадал с фактическим, поэтому на этапе подачи заявления следует тщательно продумать все аспекты будущего предприятия. Для более точного соответствия заявленным направлениям можно предоставить несколько различных кодов.
Срок регистрации ИП составляет до 5 рабочих дней, тогда как ООО оформляют на протяжении 14 дней после подачи заявления.
Май 20, 2017 Сергей
В данной статье мы поговорим о магазине автозапчастей для грузовой и специализированной техники, как о бизнесе в небольшом городе с численностью населения 40-100 тысяч человек. Магазин автозапчастей для спецтехники рентабельный вид бизнеса, при условии, что в вашем городе имеются малые предприятия, где эксплуатируют данный вид техники, но по финансовым причинам не могут организовать собственный склад запасных частей. Поэтому магазин лучше открывать как для предприятий, которые будут работать, по договорам (по предоплате, либо с отсрочкой платежа), так и для розничной торговли с физическими лицами.
Начать можно с небольшого ассортимента запасных частей. Недорогих позиций, таких как фильтра, штуцера, фитинги — каждого наименования хватит по 5-10 штук. Дорогих — по 1-2 штуки, в зависимости от спроса на товар.
Например, ремкомплект полный на двигатель КАМАЗ, который пользуется большим спросом, по оптовой цене стоит примерно 3500 рублей. Его можно заказать в количестве 1 штуки, но только при том условии, что вам поставят этот товар в течение двух рабочих дней. Если такой возможности нет, то лучше заказывать по 2 штуки, и по мере продажи одного – докупать.
Нужно искать поставщиков, которые предоставят вам не только выгодные условия, но и высокое качество товара, так как при поставке некачественных запасных частей можно не только потерять крупных заказчиков, но и попасть под судебные тяжбы. Нужно найти поставщиков и по тяжелой спецтехнике, такой, как ГТТ, МТЛБ. Спрос на запасные части таких марок не велик, поэтому достать запчасти на них довольно проблематично. Конкуренции по данным товаром нет, следовательно, при удовлетворительной поставке этих товаров покупателям – это будет не маленький плюс к рейтингу вашего магазина.
Помимо запасных частей можно завести инструмент под ремонт именно грузовой техники: ключи размером на 50, баллонные ключи-мясорубки, с двумя скоростями. Отличным спросом пользуются и ГСМ. Масла дизельные разных видов, антифриз, по сезону не замерзающая жидкость, присадки в топливо – все это должно быть у вас в наличии. Аккумуляторные батареи в зимний период тоже расходятся не плохо.
Можно завести одно зарядно-пусковое устройство в ценовой политике около 100 тысяч рублей. Возможно, некоторое время оно будет неликвидным товаром, но впоследствии вы сможете сорвать на нем хороший куш.
Как правило, запасные части, купленные в самом начале работы магазина (для ассортимента), являются неликвидными. Не стоит пугаться этого, пусть он будет, для создания видимости выбора ассортимента. Главное, чтобы это был не дорогой товар. Через месяц-два вы уже будете понимать какой товар стоит заказывать в размере 10 штук, а от какого вообще можно отказаться.
Еще одним важным фактором является цена на тот же вид товара у конкурентов. Вы должны привлечь крупные организации своими ценами и качеством. Не бойтесь делать цены ниже для фирм, чем для розничной торговли. Предприятия возьмут количеством.
Внимательно составляйте договора, будет лучше, если с вами будет работать юрист, но не в штате, а по мере необходимости. В штате обязательно должны быть: продавец-консультант розничной торговле, специалист по работе с организациями и бухгалтер. На первое время этого хватит. Можно взять двух взаимозаменяемых продавцов-консультантов, которые будут работать как с физическими, так и с юридическими лицами.
Дополнительным направлением в этом бизнесе может послужить открытие собственного сервиса по ремонту грузовых автомобилей и спецтехники.
Бизнес идея по аренде спецтехники довольно выгодное направление для заработка. Данным бизнесом можно заниматься, начиная с минимальных капиталовложений.
План из пяти вариантов:
1) Сдача в аренду через знакомство с менеджерами и снабженцами в строительных фирмах
2) Сдача в аренду (субаренду) чужой спецтехники от лица своей организации
3) Приобретение и сдача собственной спецтехники
4) Организация (приобретение, аренда) площадки (парковки, стоянки) для сбора спецтехники в своем регионе
5) Приобретение и сдача в аренду собственной единицы техники
Пункт первый наиболее сомнительный как вид собственного бизнеса. Скорее всего, такой вариант возможен только от случая к случаю.
Второй пункт наиболее жизнеспособен. Как правило, такой вариант применяют фирмы, у которых есть своя спецтехника, но для предоставления полного спектра услуг они прибегают к такому варианту. Попросту говоря, сдают в аренду, то, чего у них нет, но чтобы не потерять клиента берут технику в аренду.
Третий вариант бизнеса на сдаче в аренду собственной спецтехники самый жизнеспособный и долгоживущий, но требующий больших инвестиций. Такое направление имеет долгую окупаемость. Но при хорошей работе менеджеров, имеет привлекательную стабильность.
Четвертый вариант, можно назвать самый тяжело реализуемый (имеется ввиду как идея с нуля) но при этом требующий наименьших вложений, нежели номер 3. Для такого ведения дел вам требуется купить или арендовать площадку в пром-зоне вашего города и постараться собрать на своей территории всевозможную спецтехнику, принадлежащую и организациям и частным лицам. На каких условиях вы сможете договориться с владельцами будет зависеть от вас. Это может быть бесплатная парковка с договором на сдачу в субаренду техники. Или еще какие-то условия. В таком случае себя вы можете позиционировать как оператора (диспетчера) по поиску заказов, типа "Такси заказа спецтехники".
В пятом случае
вы можете обеспечить себе безбедную жизнь, имея в своей собственности всего одну единицу спецтехники и работая на ней самостоятельно. В таких случаях выгодно и не слишком затратно иметь свой автокран, который будет постоянно пользоваться спросом на строительных объектах. Малоэтажное строительство имеет большие перспективы в нашей стране.
Автокран можно купить и б/у. Цена в среднем 1 000 000 руб. Если вы уверенны в постоянной работе, то для этих целей можно взять кредит. Для такого бизнеса даже не обязательно открывать свою фирму. Можно найти в любом городе организации, которые за определенный процент готовы заключить договора, а затем принимать и обналичивать средства, этот процент не превышает 10%.
|
|
|
Безопасность.
Так же стоит сказать про безопасность спецтехники. Если вы собрались работать со спецтехникой и будете нести ответственность за свою или чужую, то уделите внимание безопасности от угона. Потому что угнанная спецтехника редко возвращается к своему владельцу, раскрываемость таких преступлений очень низкая.
Какая бывает спецтехника?
Как правило фирмы, которые сдают в аренду спецтехнику выбирают строительное направление и имеют в своем арсенале самую востребованную технику и их авто парк ограничивается:1) Автокран
2) Экскаватор
3) Экскаватор-погрузчик
4) Бульдозер
5) Самосвал
6) Бетононасос
7) Трал
8) Манипулятор
Помимо строительной спецтехники, существует еще и хозяйственная, это илососы, трактора для расчистки улиц (хорошо зимой), подъемные установки, бурильные - сверлильные автомобили и т.д. а так же спецтехника сельхоз - назначения, это комбайны и трактора с разнообразным навесным оборудованием. Такую технику пристроить в аренду сложнее.
Некоторые фирмы специализируются на сдаче в аренду погрузчиков, с водителем и без, а так же осуществляют полный спектр ремонта, обслуживания и поставку запчастей.
В данное время количество строящихся объектов намного превышает темпы продаж спецтехники, поэтому аренда пользуется спросом и с каждым годом растет на 20%.
 Идеи для Бизнеса из раздела: |
