Производство витражей – это прибыльный и интересный бизнес. Существует несколько методов изготовления: пленочный, классический и современный. В чем их разница, и какой принесет больше прибыли? Обо все по порядку.
Виды витражейЦена высококачественного изделия за 1 м2 может колебаться в пределах 50-70 тыс. руб. Небольшому начинающему предприятию с двумя сотрудниками под силу изготовить в месяц 5 м2. С учетом ежемесячных затрат, сумма чистой прибыли составит 140 тыс. руб.
В расходы стоит заложить закупку секла в большом объеме раз в полугодие, также нужно учесть % лома, который просто неизбежен на начальном этапе. Стоимость небольшого производства окупится в течение первого года. Если появится возможность расширения, можно закупить оборудование для выполнения других витражных техник.
Творческий предприниматель с художественными способностями быстро освоит основные правила ведения бизнеса. Главное, вовремя прорекламировать открытие мастерской и привлечь покупателей.
Это не только красота и уют, это еще и способ защитить окна от износа, а здоровье – от вредного солнечного излучения. Создавать пленочные витражи интересно и просто. Для них нужны специальные пленки и свинцовые ленты. С помощью этих материалов на акриловое либо простое листовое стекло наносятся рисунки. Получается волшебно красиво, а создавать такую красоту способен каждый!
Именно Вы при дружеской поддержке Mr.Stekolli можете начать бизнес по изготовлению витражей. Технология существует более 40 лет! Она давно проверена и «обкатана» во многих странах мира. Включайтесь в этот увлекательный процесс, продвигайте концепцию на российском рынке!
Если Вы хотите получать деньги, создавая красоту и работая с удовольствием, то франшиза Mr.Stekolli поможет реализовать эту мечту. Став нашим партнером, Вы начнете проверенный и рентабельный бизнес. Мы поможем освоить нехитрую технологию и подскажем, как найти клиентов.
Что входит во франшизу?- Бизнес-план . Четкая и последовательная схема действий позволит построить успешный бизнес и получать стабильную прибыль.
- Обучение . Вы научитесь всему: созданию витражей, ведению бизнеса, работе с клиентами и т.п.
- Схемы сотрудничества . Как работать с разными организациями? Какие потребуются документы? Как правильно их заполнять? Мы ответим на эти и множество подобных вопросов.
- Фирменный стиль . Он уже разработан нашими талантливыми дизайнерами. Листовки, визитки, афиши, дисконтные карты, которые Вы получите став нашим франчайзи, оформлены в корпоративном стиле Mr.Stekolli.
- Расходные материалы . Во франчайзинговый пакет входит: набор витражных пленок и свинцовых лент, электронная база эскизов, каталог работ и др.
- Знакомство и общение с действующими франчайзи . Вы получите контактные данные наших уже работающих партнеров. Они расскажут, выгодно ли им сотрудничество и сам бизнес, поделятся опытом, дадут практические советы.
- Помощь после запуска бизнеса . Наши менеджеры всегда дадут консультацию, предоставят недостающую вам информацию, ответят на все вопросы, касающиеся бизнеса Mr.Stekolli.
Давайте посчитаем нашу прибыль на простом примере. Например, недавно к нам поступил заказ от мебельной мастерской на изготовление 30 фасадов для кухни. Мы договорились о цене 700 рублей за один фасад.
Считаем :
- Не торопясь и стараясь, наши мастера выполняли по одному фасаду в час. На всю работу ушло 30 часов, то есть 3-4 рабочих дня.
- В среднем мастера-витражисты получает по 300 рублей в час. Оплата за работу у нас составила 300р.х30 часов=9000 рублей. А если такую работу Вы будете выполнять сами, то эти 9000 у Вас в кармане.
- Тогда считаем расходы на материалы. Себестоимость одного кухонного фасада – 70 рублей. Проверено и посчитано на практике! Следовательно, чтобы выполнить весь заказ, нам нужно было потратить материалов на сумму: 30х70=2100 рублей.
- Вот и прибыль! Заказчик нам оплатил за работу 21 000 рублей (700х30). Наши фактические расходы составили: 2100+9000=11100 рублей. Наш доход – 9900 р. А если Вы сами будете изготавливать витражи, то получите за такой заказ 18900! А на работу-то ушло всего 3-4 дня!
Реализовав набор материалов, которые входят во франчайзинговый пакет, вы не только его окупите буквально за месяц, но еще и сверху заработаете 60-70 тысяч!
Для справки: рынок витражей подразделяется отчётливо на два рынка: рынок настоящих высокохудожественных изделий из цветного стекла, которые изготавливаются мастерами по старым “классическим” и “модерн” технологиям (например, технологии “Тиффани”) и рынок так называемых плёночных витражей, которые, строго говоря, являются дешёвым массовым продуктом-имитацией натурального витража. И то и другое на рынке носит имя “витраж”, но всегда нужно чётко различать, о каком именно изделии идёт речь.
Витраж плёночный – дёшев и быстр в изготовлении, для его создания не требуется мастерство художника-профессионала. В процессе изготовления плёночного витража не используется то профессиональное оборудование, которое необходимо для производства витража настоящего.
Цех, в котором делают плёночные витражи, требует гораздо меньших площадей (достаточно и гаражного помещения). На приобретение оборудования для производства витража-плёнки достаточно нескольких сотен долларов.
Предприниматели, зарабатывающие на плёночных псевдо-витражах, работают по трафаретным каталогам в кооперации с мебельщиками и столярными цехами, зачастую являясь сами – мебельщиками илии столярами, решившими освоить параллельный вид бизнеса.
Рентабельность такого бизнеса оценивается экспертами в 30%. стоят плёночные псевдо-витражи более чем в половину дешевле самого бюджетного натурального витража.
Подробней о бизнесе на производстве витражей-плёнок Вы можете прочитать в статье "Как заработать на изготовлении витражей ".
Данная же статья является обзором рынка натуральных, сделанных из цветного стекла витражей.
Итак, мы будем говорить о настоящих витражах.
Как открыть мастерскую по производству витражей50 тысяч долларов, вложенных в мастерскую по производству высокохудожественных витражей, могут окупиться за срок менее пяти лет. Но стартовать можно и с суммы в 5 тысяч, утверждают игроки рынка.
Во все времена и во всём мире витражи приравнивались к настоящим произведениям искусства (прикладное искусство), цена на которое со временем обязательно растёт, как это обычно происходит с винтажными вещами или другими изделиями, имеющими антикварную ценность.
Производство витражей: целевая аудиторияГлавный покупатель витража (70 % всего объёма заказов по подсчётам экспертов) – частное лицо, человек, строящий или реставрирующий загородный дом, реже, ремонтирующий, реставрирующий собственные городские апартаменты.
Классический витраж очень хорошо смотрится с (дорогими) деревянными окнами, поэтому начиная этот бизнес, нужно скооперироваться с производителями деревяннх окон класса люкс, а также архитекторами и дизайнерами интерьеров.
Однако в последенне время игроки рынка отмечают небывалый подъём уровня спроса среди корпоративного клиента – владельцев частных гостиниц, мини-отелей, ресторанов, баров, кафе.
Тенденция спроса такова, что по оценкам экспертов весь рынок витражей в самое ближайшее время собирается прирастать исключительно благодаря “корпоративному” заказчику.
Если наблюдать рост рынка от нулевых годов до сегодняшнего дня, то общее количество заказов за этот срок постепенно увеличивалось на 25-40% в год, даже невзирая на кризис.
Рынок производства витражей в цифрахОдин квадратный метр “материала” или “сырья” (цветное стекло) стоил порядка 70-200 долларов. В настоящее время цены на стекло и сопутствующие инструменты и материалы, необходимые для производства витража, увеличились в среднем на 25%.
Один квадратный метр уже готового изделия, то есть – натурального витража из цветного стекла, в среднем обходится сейчас заказчику готовой продукции в сумму от 800 до 1,2 тысяч долларов.
Один мастер-художник, работающий, к примеру, по модерн-технологии “Тиффани”, в среднем изготавливает в месяц 6 квадратных метров витража.
Если речь идёт о более бюджетном стеклянном витраже, то мастер-художник способен изготовить уже 12 квадратных метров в месяц.
Крупные мастерские, производство и сбыт в которых поставлены на постоянные рельсы, делают в среднем около 2,5 тясяч квадратных метров витража в год.
При этоих цифрах, оборот подобной мастерской составляет около 2 миллионов долларов в год.
Рентабельность такой мастерской составляет 20%.
Оборудование для производства витражейСтартовый капитал в 50 тысяч долларов необходим для приобретения следующего набора специального оборудования и инструментов:
стол,
сверлильный станок,
шлифовальные машинки,
лобзики,
ломачи для стекла,
стеклорезы,
ножницы,
минимальный набор материалов: фольга, флюс,
машинка для пескоструйной обработки стекла (15 тысяч долларов),
муфельная печь (10 тысяч долларов)
небольшой запас основных позиций цветного стекла (5 тысяч долларов).
Отдельно: автомобиль для транспортировки цветного стекла и витражей (его стоимость не входит в упомянутые $50 тысяч!)
Фирмы-поставщики сырья для производства витражейДля выполнения заказов класса люкс витражные мастерские закупают покупают исключительно высококачественное американское сырье следующих компаний:
Armstrong,
Spectrum Glass,
Wissmach Glass
Расходы, необходимые для выполнения заказа на витражи объёмом в условные 6 кв.м, выполненного за месяц (согласно расчетам журнала business.ua)
Если учесть, что в среднем на 1 кв.м витража уходит 2,6-4,5 кв.м цветного стекла, то, соответственно, на 6 кв.м потребуется как минимум 16 кв.м стекла, которые обойдутся производителю в 1,5 тысячи долларов.
На сопутствующие материалы, необходимо заложить ещё 700 долларов
Доставка-перевозка витражного стекла обойдётся в 100 долларов
Итого:
1 кв.м готового витража стоит 800 долларов
Вычитаем расходы на сырьё и сопутствующие материалы, остаток составляет 2,5 тысячи долларов.
Дополнительно вычитаем:
Минус 1 тысяча долларов - зарплата работникам.
Минус деньги для уплаты единого налога, коммунальных платежей, аренды, обслуживания оборудования
Итого: чистый доход составляет около
$900 \в месяц,
$11 тыс\ вгод
В штате художественной мастерской по производству витражей из цветного стекла должно быть три человека:
художник, разрабатывающий эскизы коллекций,
мастер, непосредственно изготавливающий витраж,
специалист, продвигающий эту продукцию на рынок.
Витраж, разумеется, не является товаром первой необходимости. Поэтому клиент сами не придут к Вам и не постучат в двери, как было бы в том случае, если бы Вы торговали овощами в палатке... Зачастую менеджерам продвигающим продукцию приходится долго искать тех самых “золотых”клиентов, предлагая им свою продукцию.
Прежде чем открывать этот бизнес, необходимо наладить связи с архитекторами и дизайнерами, которые сами не сидят без работы и за некоторый процент (по взаимной договорённости) попросить их продвигать продукцию Ваших мастеров среди их клиентов. Включая сюда и клиентов потенциальных...
Экскурс в историю: появление и развитие витражного искусства.
История возникновения первых витражей уходит в далекое прошлое. Известно, что еще в первом тысячелетии новой эры люди украшали красивейшими витражами стены и полы жилых домов и общественных зданий в Древнем Египте и Древнем Риме. Но пик популярности витражей пришелся на Средневековье, когда роль католической церкви в Европе стала расти и, в итоге, стала очень велика. Красивейшими витражами украшали оконные проемы в западноевропейских храмах и соборах. В Новое время с его гимном практичности от витражей отказались вовсе. Но, как известно, все новое - это хорошо забытое старое. Так, сегодня производство витражей приобрело второе дыхание. Не будет ошибкой сказать, что сегодня даже установилась мода на витражи. Поэтому создание мастерской по изготовлению витражей - одно из направлений бизнеса, актуального сегодня.
Перед тем, как открывать бизнес по производству и продаже витражей, стоит решить некоторые вопросы. Составляя бизнес-план этого проекта, нужно, во - первых, выбрать помещение и оборудование для этого дела, во - вторых, подобрать компетентных работников, а также определиться с клиентской базой и разработать качественную рекламную кампанию.
|
|
Помещение и оборудование для витражной мастерской.
Для приготовления любого витража понадобится набор необходимых материалов и инструментов. Приведем приблизительные расценки на материалы и оборудование. Любое производство не получится начать без специального стола. Так, стол для резки стекла стоит порядка 6 тысяч долларов. Шлифовальная машинка обойдется дешевле, приблизительно в 2 тысячи долларов, лазерный фрезер - около 10 тысяч, муфельная печь - тысячу, аппарат для сверления - так же.
Примерные цены на материалы:
Цветное стекло стоит порядка 500 долларов, витражные пленки - от 300 до 500 долларов.
Таким образом, первичные затраты на оборудование мастерской перешагнет порог двадцати тысяч долларов.
Персонал мастерской.
Производство витражей в одной мастерской требует, как минимум, троих работников. Это: резчик по стеклу, сборщик самих витражей и оклейщик пленки. Потребуется и менеджер по продажам, который будет разрабатывать клиентскую базу и обслуживать ее, а также главный на производстве, обязанностью которого будет контроль за ходом работы в мастерской. При желании в штат можно включить и дизайнера.
Подумайте, чем может привлечь покупателя именно Ваша компания? В чем ее уникальность? Что она может дать покупателю, чем организации - конкуренты похвастаться не могут? Качество товара? Короткие сроки выполнения заказа? А, может быть, это - гибкая система скидок. Кстати, о скидках. В день открытия компании хорошо было бы сделать своего рода «день открытых дверей», рассказать о своем производстве, а также подарить гостям что - то символичное. И, естественно, прорекламировать свою компанию.
О рекламе.
Где и как рекламировать свой бизнес?
Наиболее эффективной по праву считается наружная реклама. Кроме того, стоит завязать отношения с фирмами, специализирующимися на проектировке общественных и жилых зданий, компаниями, изготовляющими двери и окна. Клиентам, обращающимся в такие организации, может приглянуться идея создания витража в своем доме. Таким образом, полдела уже сделано.
Целевая аудитория, каналы сбыта.
Перед тем, как нарабатывать клиентскую базу, необходимо понять, кто больше всех заинтересован в покупке витражей. Поскольку витражи - вещь недешевая, то и покупатель, скорее всего, должен иметь достаток выше среднего. Им может быть как частное лицо, желающее украсить столь оригинальной и красивой вещью свой коттедж, так и крупный предприниматель. Среди общественных мест витражи находят наиболее частое применение в дорогих ресторанах, ночных клубах, отелях, частных картинных галереях.
Таким образом, производство витражей запущено, клиентская база найдена и она постоянно расширяется, приходит первая прибыль. Настало время подумать, какова будет дальнейшая прибыль и окупаемость витражного бизнеса, расставить все точки над «i», поняв, прибылен ли это бизнес.
Окупаемость бизнеса. Выгодно ли?
При стабильной работе витражной мастерской, а также постоянном спросе на товар можно без труда вывести примерную цифру окупаемости такого бизнеса.
К примеру, если мастерская специализируется на изготовлении пленочных витражей, прибыль можно сосчитать с помощью следующей формулы:
стоимость одного квадратного метра витража*площадь витражного стекла, производимого за рабочий день*количество рабочих дней в месяце.
Так, следуя этой формуле, получаем:
40 у. е. * 200 м2 * 22 р.д. = 176 тысяч долларов
Таким образом, видно, что производство и продажа витражей - довольно прибыльный бизнес. Конечно, первый месяц не обещает больших прибылей. Это связано с оснащением рабочих мест, комплектованием штата, поиском выходов на рынок. Однако, уже со второго месяца можно почувствовать ощутимую прибыль.
| Назад | Вперед -Переработка торфа: как открыть бизнес? |
|
|
Всегда пользуется постоянным спросом. Открывая мастерскую, можно вернуть свои инвестиции за полгода и в дальнейшем зарабатывать достойные деньги.
Полезная информацияСертификаты и лицензии вам не понадобятся. В качестве формы собственности лучше всего зарегистрировать ООО. Все налоги платятся по упрощённой системе, льгот по налогообложению нет.
Из расходов предпринимателю понадобится потратиться на:
- расходники;
- аренду площади;
- зарплату сотрудникам.
Клиентами будут:
Если вы занимаетесь этим бизнесом с нуля, то вам понадобятся первоначальные инвестиции в размере 50 тысяч долларов. Эти деньги нужны на:
- специальные ножницы;
- стол;
- муфельную печку;
- машинку для пескоструйной обработки стекла;
- машинки для шлифования;
- сверлильный станок;
- стеклорезы;
- ломачи для стекла;
- лобзики;
- минимальный запас главных позиций цветных стёкол.
Окупаемость вложений в среднем получается около полугода.
Аренда помещенияС чего начать после регистрации ООО? Отправляйтесь в промышленную зону и ищите простые производственные помещения площадью от 100 м 2 . В будущем можно задумываться о магазине в центре города. Площадь таких салонов обычно не более 50 м 2 . В офисе всегда показывают товар лицом. Открывают его только при твердой уверенности в том, что у вас будут постоянные состоятельные клиенты. Такие люди презрительно смотрят на «бизнес на коленке» и считают, что свои средства они тратит зря.
Если же у вас отсутствуют деньги на производственное помещение, то рекомендуется сделать качественный интернет-магазин. Как говорил Билл Гейтс, «Если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе».
Выбор техники изготовления
Производство витражей насчитывает шесть основных способов их изготовления:
Фьюзинг. Из цветного стекла вырезаются кусочки, которые нужно выложить на бесцветном листе. Все элементы изделия спаиваются в печи, температура должна быть 850 градусов.
Для изготовления витражей потребуется регулярно покупать качественную плёнку и чистое прочное стекло. Большинство производителей предлагают предпринимателям классические пленочные материалы из Германии, Америки и Великобритании. Их стоимость значительно ниже стекла.
Существуют такие производители витражей, которые для своих изделий собирают в мастерских специальные отходы. Чаще всего они достаются им бесплатно или за минимальную цену. Обрезки стёкол дробятся и запекаются в плитку, дополнительная крошка делает конечный рисунок необычным. Выгода будет и покупателям, и производителям.
Варианты продвижения
Рентабельность бизнеса
зависит от того, как и какими способами вы будете его продвигать. Перед массовым производством нужно продумать рекламную кампанию. Сегодня нет особого смысла раздавать флаеры или печатать тысячи листовок, чтобы раскидывать их в почтовые ящики. Это непродуктивно из-за того, что низкий процент аудитории внимательно изучает печатную информацию.
Для привлечения состоятельных клиентов следует налаживать связи с крупными компаниями, занимающимися проектированием зданий и крупных сооружений.
Кроме того, создайте свои группы и паблики в интернете. Контент должен выделяться среди прочих аналогичных видов. Придётся в первое время потратиться на рекламное продвижение. Если не знаете, как делать хороший контент, наймите специалиста по SMM и SEO.
Подводные камни в бизнесеТак выгодно или нет заниматься производством витражей? Здесь тоже существуют свои недостатки, как и в любом бизнесе.
- Помните, что витраж не является продукцией первой необходимости. Клиенты не будут упорно стучаться вам в двери, вы всё-таки продаёте не дешёвые овощи в палатке. Первое время ваши менеджеры могут сбиться с ног, занимаясь поисками так называемых золотых клиентов.
- Перед началом бизнеса по изготовлению витражей также нужно долго и нудно налаживать связи с толковыми дизайнерами и архитекторами.
- Все расходные материалы всегда должны быть под рукой, то есть их придётся всюду возить с собой. Если у вас нет пригодной машины для транспортировки расходников, то придётся инвестировать деньги в её покупку.
Благодаря производству витражей вы сможете украшать интерьеры магазинов, домов, ресторанов, кафе, офисов или гостиниц. Для бизнесмена это дело может стать настоящим «золотым телёнком», так как рентабельность производства составляет приблизительно 20 %. Поэтому изготовление подобных конструкций ещё долго будет работать как бизнес-идея.
