Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.
Supl.biz
Стоимость: бесплатно (базовый тариф)
База компаний: 1 000 000
География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина
Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.
«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).
Сделки.ру
Стоимость: бесплатно
База компаний : 28 000
География: Россия
На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.
В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.
Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.
Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).
B2B-Center
Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)
База компаний: 211 000
География : Россия и 93 страны мира
Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.
Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.
Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.
Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.
Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»
Стоимость: бесплатно
База компаний: 145 000
География: Россия
Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки », то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.
Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.
1.1.Виды тендеров.
1.2 Какие документы необходимы для участия в тендере.
1.3 Правила участия в тендерах.
2.Разница между государственными закупками и тендером.
- Можно ли ИП участвовать в тендерах.
Что такое тендер
Тендер - в переводе с английского tender - торг, конкурс. В Российском законодательстве по мнению предпринимателей, занимающихся в принципе не существует такого понятия, но все давно привыкли к такому названию проведения закупок тех или иных товаров. То есть «тендер» - это мероприятие, которое проводят с целью привлечения большего количества поставщиков той или иной продукции и выбора более подходящего исполнителя для выполнения поставленных задач.
На сегодняшний день существуют торговые площадки на которых заказчики размещают свои заказы, а исполнители соответственно свои выгодные предложения. Вы можете без особого труда найти перечень торговых площадок, где участвовать в тендерах может любая организация, компания или предприятие:
Существуют также площадки, на которых осуществляются торги государственного назначения. Какую именно выбрать зависит от рода вашей деятельности. Также предлагаем вашему вниманию список ТОП-20 тендерных площадок РФ, которые используют усиленные квалифицированные электронные подписи:
- http://fedresurs.ru
- http://eais.rkn.gov.ru
- http://fips.ru
- http://gisee.ru
- http://akot-info.rosmintrud.ru
Виды тендерных торгов
Тендер на строительство - это работы связанные с возведением зданий и сооружений, но никак с их капитальным или текущим ремонтом. Это прежде всего необходимо знать исполнителю. У организации должен быть большой опыт в возведении зданий и капитал, а также можно взять кредит на франшизу. Существуют некоторые правила, как участвовать в тендере по строительству, чтобы не попасться на нечестного заказчика.
- имущественная ответственность;
- ИП нельзя продать. Ваш повышенный за счет участия в тендерах рейтинг никак не повлияет на отчуждение предприятия.
То есть, прежде чем принять участие в тендере как поставщик, следует трезво оценить свои возможности во всех направлениях, а также посмотреть на нашем сайте.
Плюсы в работе
Все что касается достоинств и недостатков, то они указаны по вакансии "специалист по работе с заказчиками" и "специалист по работе с поставщиками". насчет отдела IT, отдела продаж и прочих, сказать не могу, но в принципе, все условия одинаковы для всех. сделаю акцент на то, что работал я там где-то полгода назад, может быть что-то изменилось. но скорее всего нет.
Итак, "достоинства":
Своевременная выплата заработной платы
- офис в центре
Начнем с того, что эта "компания" - это стартап, существующий всего 3 года. соответственно, ничего серьезного от "бизнеса на коленках" ждать и не приходится. тем не менее, прежде чем сюда устраиваться, лучше знать ЧТО это такое на деле.
Условия труда. первое, что видит работник - это помещения, а помещения офисов, мягко говоря, просто отвратительные. Потолок протекает, стены грязные, с пробитой фанерой. Находиться в любом из помещений офиса неприятно. Уборная просто атас, такое чувство, что стоит лишь зайти и ты уже подхватишь какую-нибудь заразу, чего уж говорить о том, чтобы справлять там нужду. кухонного помещения нет, обедать приходится либо за своим рабочим местом, либо ходить в местные забегаловки. обещанные чай и печеньки находятся на первом этаже в офисе директора, поэтому если вы хотите выпить чайку, то извольте прогуляться. нечаянно разлили? тряпку в зубы в вперед. это ведь ваш косяк, что руководство никак не может потратить пару тысяч на чайник в каждом помещении.
График работы. с 12 до 21 может быть и удобен для того, чтобы выспаться, но это гарантирует, что вечера у вас в будний день не будет. кстати, есть очень сомнительная радость выпить слабого алкоголя в пятницу с 20 00, что будто бы "гуманно", но абсолютно несерьезно.
Отсутствие соц. пакета. этот недостаток даже объяснять нет смысла.
Штрафы. о них нигде не упоминается, но они есть. скажем, вы приболели и нет сил сходить к врачу. считается прогулом, на объяснения плевать, и влепляется штраф в виде минуса к з.п., в размере примерно 1-2 дней вашей работы. больничный оплачивается, но это копейки.
Зарплата. указано, что от 25 тыс. рублей в месяц, но чтобы получать такую з.п. надо неплохо так перерабатывать. в среднем зп 16-18 тыс.
Начальство и руководство. во главе отделов сидят некомпетентные молодые ребята.
начальник отдела по работе с поставщиками молодая неопытная девушка, нервная, истеричная и амбициозная.
начальник отдела по работе с заказчиками по совместительству директор по развитию - псевдобизнесмен, бывший повелитель галстуков-бабочек с манией величия.
начальник отдела продаж - парнишка, которого интересует только прибыль и у которого нет никакого уважения к своим работникам. В его случае это оправданно, но
исполнительный директор - порой неадекватная, но справедливая и действительно исполнительная девушка.
ген. директора заботит только отдел продаж и прибыль.
- "корпоративная культура" сводится к совместным перекурам до начала рабочего дня, во время и в конце. а также частые бухалки-гулянки в местном баре. Это объясняется только тем, что коллектив состоит из молодых и жизнерадостных, но довольно инфантильных ребят.
Испытательный срок 3 месяца без внесения в трудовую книжку. другими словами, вы никто, звать вас никак, и, в случае чего, ничем вы себя защитить не сможете с точки зрения трудового кодекса РФ.
Отсутствие карьерного роста. т.к. это не компания, а стартап, то все должности распределены, всё что вам светит - это сомнительный рост к заработной плате в размере 8% в год.
Вердикт. отвратительное место. из всех мест, в которых мне доводилось работать, это пожалуй, самое отвратительное.
Много громких слов о росте и перспективах, а на деле просто выкачивают из вас время и силы, при этом награда за труда - это конвертик с небольшой суммой денег.
