История бренда IBM. Технологии IBM в бизнесе и финансовой деятельности Сделка между IBM и Microsoft

Статус: Партнер

IBM — один из крупнейших в мире производителей и поставщиков аппаратного и программного обеспечения, а также ИТ-сервисов и консалтинговых услуг.

Компания была основана в 1911 году и изначально называлась CTR (Computing Tabulating Recording). Сегодня представляет собой сегодня транснациональную корпорацию со штаб-квартирой в Армонке, штат Нью-Йорк (США).

В 1940 стала производителем первых в США больших ЭВМ. В 1950-х выпустила компьютеры на лампах и транзисторах, в 1981 году вошла в историю человечества как производитель Персонального Компьютера «IBM PC».В 1990-х в бизнесе IBM всё более четко прослеживалось стремление сместить бизнес в сторону поставки услуг, в первую очередь консалтинга. Наиболее ярко это проявилось в 2002 году, когда «голубой гигант» приобрёл консалтинговое подразделение аудиторской компании PricewaterhouseCoopers за $3,5 млрд. В настоящее время этот бизнес, влившийся в подразделение IBM Global Services, является самым доходным в структуре IBM, приносящим больше половины дохода компании. Сегодня компания производит серверное оборудование, мейнфреймы, суперкомпьютеры, системы хранения данных, программное обеспечение, оказывает целый ряд консалтинговых услуг.

Официальный сайт:

Корпорация зародилась из образовавшегося еще до Первой мировой войны конгломерата компаний, выпускавших табуляторы и хронометры. Постепенно она превратилась в международного технологического колосса, стала пионером в разработке электронных вычислительных машин, а затем, в эру мэйнфреймов, - абсолютным монополистом. До 70-х годов корпорацию возглавляли иконы американского капитализма Томас Ватсон старший и Томас Ватсон младший.

Структура

По состоянию на январь 2016 года в составе IBM функционируют следующие подразделения:

• Global Technology Services
• Software
• Systems and Technology
• Global Financing

По сравнению с началом 2015 года структура компании не претерпела изменений.

IBM в России и странах СНГ

C 2006 года в России функционирует центр разработок IBM .

Активы

Дата-центры

По состоянию на конец 2014 года число дата-центров IBM , обслуживающих облачную инфраструктуру, составляет 49.

Показатели деятельности

2019: Падение выручки с $79,6 млрд до $77,15 млрд

Поглощения компаний и продажа активов

Работа и управление персоналом в IBM

Исследования и разработки

2018: Лидерство по патентам 26 лет

В начале 2019 года года компания IFI Claims Patent Services, занимающаяся патентными исследованиями, опубликовала ежегодный рейтинг крупнейших получателей патентов. IBM лидирует уже 26 лет подряд. Следом расположились Samsung , Canon , Intel и LG Electronics - та же пятерка, что и в 2017 году.

Согласно данным из Ведомства по патентам и товарным знакам (United States Patent and Trademark Office, ​USPTO), в 2018 году IBM получила 9100 патентов, из них почти половина связана с наиболее обсуждаемыми на ИТ-рынке технологиями, такими как искусственный интеллект , облачные вычисления , информационная безопасность , блокчейн и квантовые вычисления . Председатель совета директоров, президент и генеральный директор IBM Джинни Рометти заявила, что эти изобретения свидетельствуют о приверженности компании «решению проблем, о которых многие еще даже не задумывались».

Среди патентов, выданных IBM в 2018 году, есть решения, направленные на улучшение общения между ИИ и человеком (Project Debater); повышение качества контроля водных экосистем для защиты морской флоры и фауны; системы борьбы со схемами голосового фишинга . Старший вице-президент Hybrid Cloud и директор IBM Research Арвинд Кришна (Arvind Krishna) заявил в блоге IBM, что особое внимание в 2018 году уделялось смягчению последствий изменения климата.

По данным IFI Claims Patent Services, в 2018 году Бюро по патентам и товарным знакам США выдало в общей сложности 308 853 патента, что на 3,5% меньше, чем в 2017 году. Китайские компании увеличили общее количество выданных патентов на 12% по сравнению с 2017 годом. Bloomberg отмечает, что устойчивый рост числа выданных китайским компаниям патентов отражает активизацию разработки ими собственных технологий.

С 9100 патентами IBM получила 6,4% от общего количества патентов, выданных компаниям в США. Новые патенты были выданы более чем 8500 изобретателям IBM в 47 различных штатах и 48 странах.

Заметное снижение показала Sony (15 место в рейтинге, снижение количества полученных патентов на 21% по сравнению с 2017 годом), Google (11 место, минус 16%) и Qualcomm (8 место, минус 12%). Facebook , который в 2017 году впервые попал в топ-50, вообще выпал из шорт-листа.

2016: Лидерство по количеству новых патентов

В январе 2017 года стало известно о сохранении лидерства IBM по числу новых патентов в течение 25 лет кряду. Об этом сообщили в исследовательском агентстве IFI Claims Patent Services.

В 2017 году IBM зарегистрировала в более 9 тыс. патентов, тогда как идущая следом Samsung Electronics - 5,8 тыс. В тройку лидеров вошла Canon (3,3 тыс. патентов).

По данным IFI Claims Patent Services, в 2017 году американское патентное ведомство выдало свыше 320 тыс. патентов, что на 5,2% больше, чем годом ранее. За 10 предыдущих лет количество зарегистрированных патентов в стране удвоилось, отмечает агентство Bloomberg.

Хотя патенты регистрируются и в других странах, именно США является абсолютным мировом лидером в этом отношении. Здесь стремятся запатентовать свои разработки все крупные международные корпорации.

В 2017 году большинство изобретений IBM относились к искусственному интеллекту (ИИ) , когнитивным вычислениям , облачным технологиям , кибербезопасности и другим стратегически важным областям. К примеру, на ИИ пришлось более 1400 патентов. Некоторые из них описывают технологии анализа человеческой речи и машинного обучения для беспилотных автомобилей .

С 2012 по 2017 годы IBM получила более 5600 патентов, связанных с ИИ, что на 1 тыс. документов превосходит показатель Google .

2015

7 355 патентов США

Портфель патентов IBM 2013 года включает разнообразные изобретения, которые помогут компании удержать лидирующие позиции в таких сферах, как когнитивные технологии, облачные вычисления и аналитика . Эти изобретения также позволят перейти к новому этапу развития когнитивных систем, в ходе которого компьютеры смогут обучаться, делать выводы и взаимодействовать с нами в более естественной, персонализированной манере.

Количество патентов IBM, полученных в 2013 году, превысило общее количество патентов, полученных Amazon , Google , EMC , , Intel , Oracle /SUN и Symantec . В создание рекордного портфеля патентов в 2013 году внесли свой вклад более 8 000 изобретателей компании IBM, проживающие в 47 штатах США и 41 других странах.

Список десяти основных получателей патентов* в США в 2013 году выглядит следующим образом:, что позволило корпорации 18-й год подряд возглавить мировой список компаний с наиболее активной изобретательской деятельностью.

Еще один патент описывает систему прогнозирования условий дорожного движения на основе анализа информации, обмен которой осуществляется через беспроводные каналы связи ближнего действия. Предполагается, что это изобретение поможет оповещать водителей об аварийных дорожных условиях.

Также в 2010 г. компания запатентовала методику сбора и анализа данных, поступающих от датчиков в компьютерных жестких дисках, для высокоточного анализа сейсмических явлений, в частности, землетрясений, что позволяет повысить оперативность и эффективность реагирования аварийных служб в случаях стихийных бедствий.

Один из патентов, который отмечает IBM в числе наиболее интересных, был получен выходцем из России Юрием Власовым, в 1990-е работавшем в Физико-техническом институте имени А.Ф.Иоффе в Санкт-Петербурге , а с 2001 - являющегося сотрудником лаботатории IBM TJ Watson Research Center, расположенной в штате Нью-Йорк, США.

Патент, полученный Власовым совместно с Соломоном Ассефа (Solomon Assefa), Уолтером Беделлом (Walter Bedell) и Фэнняню Ся (Fengnian Xia), описывает технологию, позволяющую компьютерным чипам обмениваться данными с помощью световых импульсов вместо электрических сигналов, что дает возможность повысить производительность вычислительных систем.

Всего свой вклад в получение патентов внесли более 7 тыс. изобретателей IBM из 46 различных штатов США и 29 стран мира. Изобретатели IBM, проживающие за пределами США, способствовали получению более 22% общего патентного пакета компании за 2010 г., обеспечив рост этого показателя на 27% в течение последних 3 лет.

«Патенты, как и изобретения, которые они представляют, отражают неизменное следование обязательствам по развитию инноваций, отличающее IBM и ее сотрудников, - говорит Кевин Риардон (Kevin Reardon), генеральный менеджер IBM по интеллектуальной собственности и вице-президент компании по развитию исследований. - Патентное лидерство является важным элементом нашей стратегии, которая ориентирована на формирование технически оснащенной, взаимосвязанной и интеллектуальной инфраструктуры, способной изменить то, как работают разнообразные системы для поддержки разумной планеты».

»IBM Watson Hitachi (компания Hitachi Global Storage Technologies).

• Советские ЕС ЭВМ напрямую и творчески скопированы с компьютеров IBM /360;
• ЕС ПЭВМ аналоги персональных компьютеров IBM;
• Операционные системы ЕС ЭВМ были как минимум совместимыми с соответствующими операционными системами IBM.

Что такое MOM

Состояние, в котором пребывают многие отечественные предприятия, можно назвать переходом от «островковой» автоматизации к созданию единых информационных систем, охватывающих несколько различных сфер деятельности, а нередко и взаимодействующих с информационными системами других предприятий (партнеров по бизнесу, поставщиков тех или иных ресурсов и т.д.). Процесс этот вряд ли пройдет безболезненно - нередко он будет сопровождаться дополнительными организационными процессами, связанными с внедрением новых технологий, такими как появление или исчезновение рабочих мест, изменение должностных обязанностей сотрудников, необходимость их обучения и т.п. Не стоит игнорировать и такой важный факт, как быстрое развитие и изменение технологий, равно как и изменение бизнеса самих предприятий. Это часто приводит к тому, что предприятие вынуждено постоянно модернизировать ту или иную часть эксплуатируемой информационной системы.

В этой ситуации особенно актуальным становится решение проблемы интеграции уже имеющихся приложений, в том числе функционирующих под управлением различных операционных систем. Согласно исследованиям аналитического агентства Forrester Research, проекты, связанные с интеграцией приложений, потребляют до 30% расходов предприятий на развитие информационных технологий.

Существует множество различных способов создания распределенных приложений, выполняющихся на разных платформах, например на основе технологий COM или CORBA, создания Web-приложений, создания и применения Web-сервисов для получения результатов выполнения приложений. Продвижение современных технологий предполагает в большинстве случаев замену существующих систем на новые. В то же время подход, основанный на интеграции приложений на основе средств организации передачи и обмена сообщениями (Messaging Oriented Middleware, MOM), означает сохранение и интеграцию существующих систем и, следовательно, значительную экономию и сохранение сделанных инвестиций. Многие аналитики компьютерной индустрии отмечают быстрый рост числа решений, использующих MOM, благодаря гибкости этой архитектуры. Именно такой способ интеграции реализован в семействе продуктов IBM MQSeries.

Средства организации очередей сообщений предназначены для сохранения сообщений, посылаемых приложениями, и для последующей их доставки другому приложению с помощью специального серверного приложения - менеджера очередей. Менеджер очередей записывает сообщение в локальную очередь, а затем передает его по сети другому менеджеру очередей, содержащему так называемую целевую очередь для приложения-адресата. Приложение-адресат обращается к целевой очереди и получает доступ к сообщению. Таким образом, система очередей сообщений предоставляет асинхронный метод взаимодействия программ, не требующий установки между ними прямой связи. При этом гарантируется, что передаваемое сообщение не будет ни потеряно, ни получено дважды.

Задачи обмена данными между различными приложениями возникают довольно часто, и лет десять-двадцать назад для их решения разработчики создавали собственные модули экспорта и импорта данных. Именно эти модули по существу и явились предшественниками MOM. С развитием же прикладных информационных систем возникла потребность в создании универсальной инфраструктуры, обеспечивающей подобный обмен. Эта потребность и послужила причиной создания MOM.

В 1992 году компанией IBM была опубликована спецификация программного интерфейса Message Queue Interface (MQI), и с того же года существует семейство продуктов под названием MQSeries. За время существования этих продуктов появились версии менеджеров очередей для всех популярных серверных платформ, включая OS/390, MVS, VSE/ESA, OS/400, OS/2, OpenVMS, Digital Unix, AIX, HP-UX, SunOS, Sun Solaris, SCO UNIX, UnixWare, AT&T GIS UNIX, DC/OSx, Windows 2000, Windows NT, Windows 95/98, а также версии клиентов MQSeries для еще большего числа платформ. В последнее время появились средства интеграции MQSeries с реляционными СУБД, объединения менеджеров очередей в кластеры, различные программные интерфейсы, упрощающие разработку приложений с применением MQSeries.

В настоящий момент семейство продуктов IBM MQSeries (рис. 1) содержит:

• MQSeries - средство организации очередей сообщений и их обработки;
• MQSeries Integrator - средство интеграции приложений;
• MQSeries Workflow - средство управления бизнес-процессами;
• MQSeries Adapter - средство создания адаптеров, то есть переходного программного обеспечения между прикладными системами и MQSeries;
• MQSeries.EveryPlace - сервис очередей сообщений для мобильных устройств и мобильных пользователей.

Ниже мы рассмотрим назначение и основные возможности каждого из этих продуктов.

IBM MQSeries

IBM MQSeries, один из ведущих продуктов компании IBM, представляет собой средство организации очередей сообщений и их обработки в гетерогенной распределенной среде, не зависящее ни от аппаратной платформы, ни от операционной системы. Простейшая схема работы IBM MQSeries показана на рис. 2 .

Когда пользователь направляет просьбу о передаче сообщения приложению 1, MQSeries записывает сообщение в локальную очередь на передачу удаленным системам, а затем передает его по сети в удаленную целевую очередь. Программа-адресат (приложение 2) читает целевую очередь и получает доступ к сообщению. Таким образом, пользовательские приложения не обязательно должны иметь дело с внутренней структурой очередей и со средствами коммуникаций между менеджерами очередей.

Сообщения MQSeries представляют собой структуру данных, состоящую из заголовка сообщения, где содержатся сведения о характеристиках сообщения, предназначенные для менеджеров сообщений (сведения об отправителе и получателе, о маршруте прохождения сообщения, об очереди, в которую следует доставить ответ), и передаваемых данных (при необходимости их можно конвертировать из одного формата в другой).

Очередь сообщений является средством хранения и обработки сообщений. С целью повышения надежности их передачи сообщения могут журналироваться.

Приложения, использующие MQSeries, не обращаются к ним непосредственно - доступ к очередям сообщений можно получить только через несколько альтернативных прикладных программных интерфейсов: MQI (Message Queue Interface), AMI (Application Message Interface), JMS (Java Message Service), CMI (Common Message Interfaсe). Этот интерфейсы можно применять с языками Cи, С++, Java, Smalltalk, Cobol, PL/1, Lotus LSX, Basic, а также с наиболее популярными средствами разработки VisualAge, Delphi, PowerBuilder, Visual Basic.

Менеджеры очередей посылают сообщения с помощью каналов и специального протокола MCP (Message Channel Protocol), работающего поверх транспортных протоколов более низкого уровня. Использование этого протокола полностью обеспечивает передачу сообщения, в том числе в случае системного или сетевого сбоя, так как сообщение удаляется из очереди только после подтверждения его приема адресатом.

Отметим, что MQSeries позволяет объединить группу операций по посылке и приему сообщений в единую транзакцию. В этом случае до завершения транзакции посланные сообщения невидимы для других приложений, а полученные сообщения не удаляются из очередей. В случае отката транзакции очереди возвращаются в состояние, соответствующее моменту ее начала. Поэтому менеджеры очередей MQSeries могут играть роль мониторов распределенных транзакций и участвовать в распределенных транзакциях под управлением других мониторов транзакций.

В состав MQSeries входят: утилита для администрирования и конфигурации очередей, каналов сообщений, безопасности - MQSeries Explorer, компонент для тестирования прикладных программных интерфейсов - MQSeries API Exerciser, а также интерфейсы, предназначенныe для встраивания в другие приложения с целью добавления возможностей администрирования MQSeries. На рынке имеются также утилиты для администрирования MQSeries от независимых производителей.

Кроме того, MQSeries можно дополнить средствами шифрования сообщений, а также иными внешними модулями, например: MQSeries Link for SAP R/3 - для интеграции R/3 c другими приложениями или удаленными системами R/3; MQ Enterprise Integrator, MQSeries LSX, MQSeries Link, MQSeries Extra Link - для обмена сообщениями между Lotus Notes и другими системами с помощью MQSeries; MQSeries Internet Gateway - для преобразования HTTP-запросов в сообщения MQSeries и обратно.

Следует, однако, отметить, что помимо доставки сообщения немаловажна и задача распознавания и обработки его содержания. Для ее решения используется продукт MQSeries Integrator, которому будет посвящен следующий раздел.

IBM MQSeries Integrator

IBM MQSeries Integrator представляет собой брокер сообщений, обрабытывающий и распределяющий потоки сообщений по приложениям, базам данных и другим получателям. Он позволяет интегрировать приложения за счет облегчения обмена данными между приложениями, работающими на различных платформах.

MQSeries Integrator использует правила, позволяющие внедрять интеллектуальное управление бизнесом в масштабе предприятия и применять его к событиям бизнеса, и может выполнять динамическую обработку и маршрутизацию сообщений, например добавлять к передаваемой информации данные из корпоративных баз данных, сохранять информацию в корпоративных базах данных, преобразовывать данные, содержащиеся в сообщениях, из одного формата в другой. Данные могут передаваться в режиме «Публикация/Подписка», а также преобразовываться в формат XML и обратно. Форматы данных могут храниться в словарях, в том числе и в поставляемых независимыми производителями.

Продукт MQSeries Integrator состоит из графической среды разработки форматов и процедур обработки потоков сообщений ControlCenter c репозитарием форматов сообщений MessageRepository, из сервера управления Configuration Manager и из раcпределенной системы серверов обработки сообщений Message Broker, которая выполняет роль обработчика и маршрутизатора сообщений MQSeries. Получив сообщение, Message Broker обрабатывает его тем или иным способом (в зависимости от содержания сообщения) в соответствии с правилами, определенными в конфигурации Message Broker.

MQSeries Integrator содержит средства преобразования сообщений из одного формата в другой, описания форматов, сохранения описаний в соответствующих базах данных, распознавания частей сообщения согласно имеющимся форматам. Преобразование форматов может включать добавление или удаление данных, изменение заголовков сообщений, производство вычислений и выполнение функций, определенных пользователями. Существуют готовые словари стандартных форматов для MQSeries Integrator, например для SAP R/3 и S.W.I.F.T.

Помимо средств преобразования форматов, MQSeries Integrator содержит средства для создания и применения правил распределения сообщений на основании значений полей, содержащихся в сообщении. Типичный пример такого правила - отправка копии сообщения еще одному получателю, если значение какого-либо поля сообщения оказалось в заранее заданном диапазоне (например, если сумма сделки превысила какую-либо величину). Отметим, что последняя версия MQSeries Integrator позволяет применять продукты независимых производителей в качестве средств реализации тех или иных правил распределения сообщений.

Доступ к описанным выше средствам возможен с помощью соответствующего прикладного программного интерфейса или с помощью графических административных утилит (рис. 3).

Для обеспечения защиты данных в состав продукта входит User Name Server, отвечающий за хранение списка пользователей и групп пользователей, а также сведений об их правах на доступ к данным, сообщениям и операциям.

IBM MQSeries Workflow

IBM MQSeries Workflow представляет собой средство управления потоками операций, с помощью которого можно осуществлять управление бизнес-процессами, данными, приложениями и даже персоналом всего предприятия, включая управление связями с внешними партнерами. Этот продукт используется для разработки, усовершенствования, документирования бизнес-процессов предприятия и управления ими. С помощью этого средства можно документировать бизнес-процессы, автоматизировать операции, не требующие управления, изменять процессы по мере изменения бизнеса предприятия, направлять сотрудникам списки заданий и предоставлять нужные сведения о выполнении тех или иных процессов.

Продукт MQSeries Workflow состоит из серверных и клиентских компонентов.

К серверным компонентам относятся следующие серверы:

• сервер выполнения - отвечает за своевременное перемещение нужной позиции задания конкретному сотруднику. Для достижения этой цели сервер может запускать или останавливать процессы, регистрировать события, сохранять сведения о них в базе данных. Можно использовать несколько копий сервера выполнения;
• сервер администрирования - управляет другими серверными компонентами MQSeries Workflow, отвечает за их доступность, функционирование и восстановление после сбоев. Доступ к серверу администрирования осуществляется с помощью компонента MQSeries Workflow Administration Utility;
• сервер планирования - управляет извещениями для операций, которые должны быть выполнены в течение определенного периода времени;
• сервер возврата ресурсов системе - отвечает за физическое удаление копий процессов, которые были завершены;
• сервер выполнения приложений - вызывает для выполнения серверные приложения, например транзакции CICS и IMS. В настоящее время он доступен на платформе OS/390.
• К клиентским компонентам MQSeries Workflow относятся:
• BuildTime - с его помощью можно создавать модели потоков операций, для этой цели в него включен графический редактор для создания моделей процессов. Кроме того, этот компонент может определять, какой персонал задействован в процессе, какие программы и данные используются в потоке операций. Созданную модель можно сохранить или экспортировать в формат, удобный для документирования, а затем преобразовать в шаблон и передать серверным компонентам MQSeries Workflow (рис. 4);
• MQSeries Workflow Client - используется для запуска процессов на выполнение редактирования списков работ, управления копиями процессов, изменения назначений задания, отслеживания выполнения процессов. Вместо готового клиентского приложения, поставляемого с MQSeries Workflow, можно использовать и созданные собственными силами - для этого имеется соответствующий API. Чтобы запустить внешние приложения, используемые для выполнения операций, применяется Program Execution Agent;
• MQSeries Workflow Client для Lotus Notes - предназначен для применения Lotus Notes в качестве внешней рабочей среды для MQSeries Workflow без всякой адаптации. Этот компонент позволяет предоставить пользователям Notes доступ ко всем функциям MQSeries Workflow, а разработчикам - интерфейс для встраивания функциональных возможностей Lotus Notes (форм, документов) в решение для потока операций;
• Administration Utility - представляет собой утилиту администрирования серверных компонентов MQSeries Workflow.

IBM MQSeries Adapter

IBM MQSeries Adapter - это средство создания адаптеров, то есть переходного программного обеспечения между приложениями и MQSeries. Продукт состоит из двух компонентов - MQSeries Adapter Builder и MQSeries Adapter Kernel, а также из двух компонентов для поддержки - MQSeries Adapter Sets и MQSeries Integrator Library.

MQSeries Adapter Builder дает возможность импортировать интерфейс приложения в репозитарий путем обработки прототипов функций описаний структур, позволяя связать данные, содержащиеся в сообщении, с данными, которые должно получить приложение. Это может быть сделано как путем переформатирования данных, так и с помощью более сложных преобразований, например вычисления функций. Результатом работы инструмента является код на языке C, который можно скомпилировать на тех платформах, где будет функционировать приложение.

MQSeries Adapter Kernel представляет собой runtime-библиотеки, к которым обращаются адаптеры, созданные с помощью Adapter Builder.

MQSeries Adapter Sets - набор стандартных адаптеров для SAP R/3, Baan Ivb и JD Edwards OneWorld. Эти адаптеры при необходимости могут быть модифицированы.

Библиотеки MQSeries Integrator Libraries позволяют пользователям MQSeries Integrator применять его совместно с адаптерами.

IBM MQSeries EveryPlace

IBM MQSeries EveryPlace - сервис очередей сообщений для мобильных устройств, функционирующих под управлением Windows CE, Palm OS, мобильных телефонов, а также для мобильных пользователей с компьютерами под управлением Windows, поддерживающий гарантированную доставку информации между портативными устройствами и взаимодействие со стандартной инфраструктурой менеджеров очередей MQSeries. Этот продукт специально адаптирован для использования на системах с минимальными аппаратными ресурсами и может быть использован на всех платформах, поддерживающих Java (рис. 5).

Заключение

В настоящей статье мы рассмотрели особенности семейства продуктов IBM MQSeries. Мы рассказали об особенностях MQSeries как средства организации очередей сообщений и их обработки, а также о ряде продуктов, созданных на его основе, а именно: о MQSeries Integrator - средстве интеграции приложений, MQSeries Workflow - средстве управления бизнес-процессами, MQSeries Adapter - средстве создания переходного программного обеспечения между приложениями и MQSeries и о MQSeries EveryPlace - сервисе очередей сообщений для мобильных устройств и мобильных пользователей. Мы убедились в том, что эти продукты могут послужить основой создания информационной инфраструктуры предприятия или решений, являющихся частью такой инфраструктуры.

IBM (Ай-Би-Эм, Интернэшнл Бизнес Мэшинс) – американская электронная корпорация, один из крупнейших мировых производителей всех видов компьютеров и программного обеспечения, провайдеров глобальных информационных сетей. Штаб-квартира корпорации расположена в г. Армонк (штат Нью-Йорк). Ее часто называют «Голубой гигант» (Blue Giant).

Компания была основана в 1911 г., современное название получила в 1924 г. С середины 1950-х годов IBM заняла ведущее положение на мировом компьютерном рынке. В 1981 г. компания создала свой первый персональный компьютер, который стал стандартом в своей отрасли. К середине 1980-х годов IBM контролировала около 60% мирового производства электронно-вычислительных машин.

IBM более 90 лет сохраняет лидерство в разработке и внедрении инновационных решений для бизнеса. Благодаря использованию собственных ресурсов и ресурсов бизнес-партнеров в 170 странах мира, IBM предлагает набор услуг, решений и технологий, которые позволяют организациям любого размера в полной мере использовать преимущества новой эпохи электронного бизнеса.

Создание IBM

История компании восходит к концу 19 века, когда немецкий иммигрант Герман Холлерит, работавший в американском Бюро переписи населения, предложил автоматизировать статистический учет иммигрантов с помощью перфорированных карточек. Изобретенная им электрическая машина для обработки данных оказалась удачным образцом, и в 1896 г. Холлерит основал фирму под названием Tabulating Machine Co.

15 июня 1911 г. эта компания была объединена с двумя другими фирмами, специализировавшимися на автоматизации обработки статистических данных. Объединенная компания стала называться Computing Tabulating Recording (CTR). Она сумела завоевать свой сектор рынка и через некоторое время в Вашингтоне, Детройте, Торонто и Дейтоне открылись ее филиалы.

В 1914 г. генеральным менеджером CTR стал Томас Уотсон-старший, с именем которого связаны основные достижения компании в 1920...1940-е годы. К 1919 г. оборот компании удвоился и достиг 2 млн долларов. Поскольку машины от CTR нашли сбыт в Европе, Южной Америке, Азии и Австралии, в 1924 г. CTR была переименована в International Business Machines (IBM).

Великая депрессия 1930-х годов нанесла существенный урон и корпорации IBM. Несмотря на спад производства, Уотсон продолжал финансировать научные разработки, оплачивал вынужденные отпуска сотрудников. В результате к 1935 г., когда правительству США понадобились системы автоматизированного учета занятости на 26 млн человек, IBM была готова выполнить этот заказ в кратчайшие сроки. С этого времени корпорация IBM постоянно выполняет заказы на поставку оборудования для правительственных учреждений. В том же 1935 г. инженеры IBM создали первую электрическую печатную машинку.

Первые электронно-вычислительные машины

В годы Второй мировой войны производственные мощности корпорации были переориентированы на выполнение оборонных заказов. Тем не менее именно в лабораториях IBM совместно с учеными Гарвардского университета (среди них был Говард Эйкен) шла работа над созданием одной из первых электронно-вычислительных машин – автоматического последовательного управляемого калькулятора (Automatic Sequence Controlled Calculator). Такая машина была собрана в 1944 г. и получила название «Марк-1». Эта ЭВМ, весившая более пяти тонн, несмотря на невысокую скорость, могла осуществлять довольно сложную последовательность математических вычислений. В 1946 г. IBM предложила первую коммерческую модель электронно-вычислительной машины – IBM 603 Multiplier.

В 1952 г. была выпущена электронно-вычислительная машина IBM 701, использующая электронно-вакуумные лампы. В отличие от электромеханических переключателей, использовавшихся в «Марк-1», электронные лампы в этой машине легко заменялись в случае неисправности, а главное – позволили увеличить скорость вычислений до 17 тыс. операций в секунду. Созданный в 1954 г. на основе новой технологии компьютер NORC в том же году поступил на вооружение морской артиллерии США. С его помощью производились сложные баллистические вычисления, которые позволяли эффективно управлять огнем береговой артиллерии на сверхдальнем расстоянии. В 1957 г. годовой оборот корпорации IBM превысил 1 млрд долларов.

При использовании электронно-вычислительных машин остро встал вопрос о хранении исходных данных и результатов вычислений, и в 1957 г. была создана машина IBM 305 RAMAC (Random Access Method of Accounting and Control), компьютер с системой хранения результатов вычислений. RAMAC получил широкое распространение в коммерческих фирмах, а в 1960 г. использовался на зимней Олимпиаде в Скво-Вэлли (США). В том же 1957 г. инженерами IBM был разработан язык программирования фортран. В 1952 г. Уотсон-старший, находившийся у руля компании почти 40 лет, уступил место своему сыну Томасу Уотсону-младшему.

С появлением транзисторов ламповые компьютеры морально устарели. В 1959 г. IBM создала свой первый полностью транзисторный мэйнфрейм (большой универсальный компьютер) модели 7090, способный выполнять 229 тыс. операций в секунду. Такие мэйнфреймы позволили военно-воздушным силам США создать систему раннего предупреждения о нападении баллистических ракет. В 1964 г. на основе двух 7090-х мэйнфреймов американская авиакомпания SABRE впервые применила автоматизированную систему продажи и бронирования авиабилетов в 65 городах мира.

IBM-совместимые компьютеры

В апреле 1964 г. было объявлено о выпуске первых шести программно-совместимых моделей семейства IBM System-360 на интегральных схемах. Они имели общий набор периферийных и внешних запоминающих устройств, единую систему стандартных структур данных и команд, отличались друг от друга объемом используемой памяти и производительностью. В центральном процессоре была введена система прерываний, а память строилась по блочному принципу.

Первые образцы компьютеров семейства IBM/360 положили начало ЭВМ третьего поколения. Они поступили к заказчикам во второй половине 1965 г., а к 1970 г. было разработано 15 моделей, из которых самая малая (IBM/360-20-10) была примерно в 50 раз дешевле и в 100 раз менее производительна по сравнению с самой большой IBM/360-95. Модульная операционная система OS/360 имела уровни, предназначенные для самых разнообразных конфигураций аппаратной части. Главный разработчик операционной системы OS/360 Фред Брукс сравнил важность ее появления с тем значением, которое имели расщепление атома и запуск спутника.

В разработку семейства с универсальной масштабируемой архитектурой руководство IBM вложило за 4 года 5 млрд долларов – сумму, превышающую затраты правительства США на реализацию Манхэттенского проекта и беспрецедентную для частной компании времен 1960-х годов. Этот проект полностью изменил отраслевые стандарты, да и всю компьютерную индустрию, сделав позиции Голубого гиганта на рынках мэйнфреймов практически неуязвимыми. Логическая структура System-360 послужила основой для разработки в 1967 г. семейства бортовых машин 4Pi и почти десятка систем стратегического назначения. Наиболее знамениты бортовые компьютеры IBM для космических аппаратов Gemini и Apollo, а также машины для систем управления полетами в Хьюстоне. В 1969...71 годах компьютеры IBM обеспечивали высадку американских астронавтов на Луну, в 1973 г. IBM выполнила заказ NASA на поставку компьютерного оборудования для программы «Союз-Аполлон». Впоследствии IBM приняла участие и в программе полетов космических челноков «Шаттл».

Владельцы System-360 могли в случае необходимости модернизировать оборудование и программное обеспечение по частям, что давало существенную экономию средств. К концу 1960-х годов IBM господствовала на компьютерном рынке, объем сбыта ее продукции превысил 3 млрд долларов.

В 1971 г. компания представила гибкий диск, который стал стандартом для хранения данных. В 1973 г., когда президентом IBM стал Фрэнк Кэри, выпуск компьютеров существенно вырос и увеличился срок их службы. В том же 1973 г. IBM выпустила систему автоматической считки цены изделий с помощью лазера, предназначенную для универсамов, а также компьютер IBM 3614, с помощью которого клиенты банков начали осуществлять операции по счетам.

В 1980 г. руководство IBM приняло революционное решение о создании персонального компьютера. При его конструировании был применен принцип открытой архитектуры: его составные части были универсальными, что позволяло модернизировать компьютер по частям. Для уменьшения затрат на создание персонального компьютера IBM использовала разработки других фирм в качестве составных частей для своего детища, в частности, микропроцессор фирмы Intel и программное обеспечение фирмы Microsoft. Появление IBM PC в 1981 г. породило лавинообразный спрос на персональные компьютеры, которые стали теперь орудием труда людей самых разных профессий. Наряду с этим возник гигантский спрос на программное обеспечение и компьютерное периферийное оборудование. На этой волне возникли сотни новых фирм, занявших свои ниши на компьютерном рынке.

Настоящее и будущее IBM

Несмотря на огромное значение рынка персональных компьютеров, интересы IBM простираются гораздо шире. Традиционно сильны позиции корпорации в производстве мэйнфреймов. В 1995 г. IBM получила престижный заказ американского правительства на создание самого мощного в мире суперкомпьютера для Ливерморской лаборатории – центра ядерных исследований в США. В 1996...97 детище IBM – шахматный компьютер Deep Blue вступил в единоборство с чемпионом мира по шахматам Гарри Каспаровым. IBM выпускает также собственные микропроцессоры, а ее операционная система OS/2 применяется в каждом третьем банке США.

Лидирующие позиции компания IBM занимает и в области проектирования и производства серверов. Модель IBM eServer iSeries 400 (AS/400) – наиболее популярный в мире сервер бизнес-приложений. На сегодняшний день в 150 странах работают более 700 тысяч систем IBM iSeries 400 (AS/400). Система IBM iSeries 400 обладает уникальными возможностями масштабирования. Младшие модели серверов предназначены для нужд небольших компаний и работают на одном процессоре. Старшие, более мощные модели, построены на 64-х битной технологии. Они могут наращиваться до 32-х процессоров и обслуживать крупные организации.

Исследования ученых в научных лабораториях IBM выходят далеко за рамки чисто коммерческих интересов и имеют значение для всей мировой науки. В 1986 г. сотрудники IBM Г. Бинниг и Г. Рорер были удостоены Нобелевской премии по физике за создание растрового туннельного микроскопа, а в 1987 г. Нобелевскими лауреатами также по физике стали сотрудники IBM Й.Г. Беднорц и К.А. Мюллер за открытие новых сверхпроводящих материалов. IBM занимает первое место среди компаний США по количеству полученных патентов на изобретения. В 1996 г. IBM запатентовала 1867 изобретений. На научные исследования корпорация тратит около 5 млрд долларов в год.

В 1993 г. новый председатель совета директоров Луис Герстнер избрал в качестве нового стратегического направления корпорации создание сетевого компьютера и развитие сетевых технологий. Первый образец такого компьютера появился в 1996 г., а 31 декабря того же года IBM, Mastercard и Датская платежная система объявили о первой транзакции (платеже) через интернет с использованием протокола SET. Ближайшими своими задачами IBM видит создание надежных систем для электронного бизнеса. IBM принадлежит 95% рынка программного обеспечения для работы банкоматов. Являясь самым крупным провайдером услуг интернет, компания обслуживает более 30 тыс. корпоративных клиентов в 850 городах в более чем 100 странах мира.

Совокупный доход IBM в 2002 г. составил 81,2 млрд. долл., чистый доход – 3,6 млрд. долл., активы – 96,5 млрд. долл. Количество служащих – 315 889, количество патентов – 3288.

Важнейшим достижением XX века считается создание персонального компьютера IBM PC, оказавшего огромное влияние на развитие компьютерной индустрии. Это событие не только стало отправной точкой в создании персональных компьютеров, но и существенно сказалось на судьбе компании Microsoft. Сделка, заключенная между компаниями IBM и Microsoft, превратила последнюю из заурядной фирмы в гиганта компьютерной индустрии, а Билла Гейтса - в самого богатого человека на планете.
В настоящей статье мы расскажем об интересных деталях этой сделки, которые до сих пор не предавались широкой огласке.

Компаниям IBM и Microsoft посвящено довольно много статей как в печатных изданиях, так и на различных интернет-ресурсах. Казалось бы, что нового можно сообщить о них? Ведь в истории данных фирм белых пятен нет… или почти нет? Впрочем, не будем забегать вперед и, дабы быть до конца последовательными, изложим вкратце историю этих компаний. Отдавая должное исторической справедливости, мы, конечно же, начнем повествование с IBM, которая является одной из старейших (если не самой старой) фирм на компьютерном рынке.

Компания IBM

История компании IBM (International Business Machines) восходит к началу прошлого века. В настоящее время американская фирма IBM является одной из крупнейших мировых корпораций, занимающихся производством серверов и программного обеспечения, а также научно-исследовательскими разработками в различных областях науки. Штаб-квартира компании расположена в г.Армонк (шт.Нью-Йорк).

Конечно, для полного описания истории компании IBM небольшой статьи недостаточно, поэтому мы не будем вдаваться в хронологические подробности, а лишь попытаемся дать общее представление о ней.

Официально компания была образована в 1911 году, но свое современное название получила только в 1924-м. Однако если говорить не о дате регистрации компании, а именно о ее истории, то стоит начать с изобретения Германом Холлеритом электрической машины для обработки данных с помощью перфорированных карточек. Герман Холлерит был сотрудником Бюро переписи населения США и предложил автоматизировать статистический учет иммигрантов с помощью перфорированных карточек, обрабатываемых на электромеханических счетно-перфорационных машинах. Впоследствии бумажные перфокарты Холлерита послужили основой для систем хранения данных и активно использовались вплоть до 50-х годов XX века.

Изобретенная Холлеритом электромеханическая счетно-перфорационная машина оказалась настолько удачной, что в 1896 году он смог создать фирму под названием Tabulating Machine Co.

Через 15 лет, в 1911 году, финансист Чарльз Флинт объединил компанию Tabulating Machine Co, которая к тому времени была на грани банкротства, с двумя своими компаниями. В результате 15 июня 1911 года в Нью-Йорке была зарегистрирована компания под названием Computing Tabulating Recording (CTR), которая впоследствии и была переименована в IBM.

В 1914 году генеральным менеджером CTR стал Томас Дж. Уотсон-старший, который успешно возглавлял компанию почти 40 лет.

Компания CTR специализировалась на производстве табуляторов и других счетно-перфорационных машин, и к 1919 году ее оборот достиг 2 млн долл.

Производство счетно-перфорационных машин оставалось основным направлением деятельности компании вплоть до 1952 года, когда место президента компании занял Томас Уотсон-младший. Именно тогда компания IBM вплотную приступила к разработке и выпуску ЭВМ.

Опуская некоторые факты из истории компании IBM, перенесемся сразу в 1980 год, когда произошли события, существенно повлиявшие на ее дальнейшую судьбу.

К 1980 году IBM была самой крупной компьютерной компанией: ей принадлежала фактически половина всей прибыли на мировом компьютерном рынке, а количество сотрудников составляло 425 тыс. Однако конкурирующие с IBM американские компании уже приступили к производству и продаже небольших домашних компьютеров, которые назывались микрокомпьютерами. Достоверно известно, что к 1980 году в США было продано не менее 200 тыс. таких устройств. И это новое направление развивалось без участия лидера рынка - компании IBM. Не стоит полагать, что ее руководство сидело сложа руки и безучастно наблюдало за развитием ситуации. Как вспоминает Пол Кэррол (Paul Carrol), автор книги «Big Blues: The Unmaking of IBM», фирма IBM предприняла две или три серьезные попытки сконструировать микрокомпьютер, однако все они были безуспешными.

И вот группа инженеров из отдела специальных проектов фирмы IBM в Бока Ретон (Boca Reton) (шт.Флорида) заявила руководству компании IBM, что им удалось найти решение. До тех пор компания IBM всегда самостоятельно производила все комплектующие для своих компьютеров. Инженеры решили изменить эту стратегию и предложили выпускать компьютеры, используя отдельные комплектующие других производителей. Продвижением этой идеи занимался администратор Билл Лоу.

«Мы впервые рекомендовали руководству IBM изменить политику и начать применять в своих продуктах программное обеспечение и комплектующие сторонних производителей», - вспоминает Билл Лоу. Руководство IBM долго сомневалось, прежде чем принять окончательное решение. А для того, чтобы проверить, насколько эта идея жизнеспособна, инициативной группе во главе с Биллом Лоу было поручено подготовиться к разработке микрокомпьютера. Сбором всех комплектующих, необходимых для его создания, занимался администратор отдела особых проектов Джек Самс. Вот как он вспоминает о событиях того времени: «Помнится, первое заседание назначили на воскресенье. Нас было 13 человек, и нам сказали, что на подготовку программы по созданию и тестированию новой системы нам дается 30 дней».

Впрочем, здесь мы прервем повествование, дабы рассказать о компании Microsoft, поскольку именно с ней связана дальнейшая история IBM.

Компания Microsoft

История корпорации Microsoft, конечно же, короче, чем у IBM, - она начинается она с 4 апреля 1975 года. Именно тогда в г.Альбукерк (шт.Нью-Мексико) друзья детства Пол Ален и Билл Гейтс зарегистрировали компанию по разработке программного обеспечения, которую назвали Microsoft.

Билл Гейтс, тогда 20-летний юноша, бросил учебу в колледже, чтобы всерьез заняться программированием и работой в собственной компании. Еще учась в колледже, он зарабатывал на жизнь программированием. К тому же Гейтс оказался талантливым и довольно авантюрным предпринимателем. Вот как «лестно» отзывается о нем Стефан Мейнс, автор биографии Гейтса: «Он нанимал подростков, трудившихся на него, и продавал их работу, платя им гроши и сдирая втридорога с клиентов».

Еще до образования компании Microsoft Гейтс и Ален создали язык программирования Basic, права на использование которого продали компании MITS, первой разработавшей персональный компьютер - Altair.

В 1977 году Microsoft выпустил свой первый продукт - язык программирования Fortran для работы в операционной системе CP/M. В апреле 1978-го компания создала язык программирования Cobol-80 для работы с микропроцессорами 8080, 8085 и Z-80, а уже в октябре того же года права на использование и лицензию на Basic у Microsoft купили компании Apple и Radio Shack.

Широкую известность компания приобрела 4 апреля 1978 года, получив приз в миллион долларов за разработку языка Basic, ставшего первым языком программирования высокого уровня для 16-разрядных процессоров.

К 1980 году в компании Microsoft работали 30 сотрудников, в том числе директор отдела продаж Марк Урсино.

«Я всегда восхищался умением Билла Гейтса говорить буквально обо всем. Он был прекрасным собеседником, и всегда чувствовалось, что он внимательно тебя слушает. Он анализировал твои слова и оценивал тебя, чтобы понять, сможешь ли ты принести пользу его компании», - вспоминает Марк Урсино.

Еще одним сотрудником Microsoft был 35-летний Боб О’Рейр, до этого работавший компьютерным инженером в НАСА. Хотя он был старше своих коллег на 10 лет и имел академические степени по математике и астрофизике, но быстро привык к демократичной обстановке в компании Microsoft.

«Мы ходили на работу в чем угодно. Одежда была свободная - брюки-бермуды или тренировочный костюм. Атмосфера в компании была раскованной, словно в холостяцком студенческом братстве», - вспоминает Боб О’Рейр.

Офис Microsoft располагался в Беллвью, пригороде Сиэтла, и занимал небольшое помещение в здании банка, а атмосфера, царившая в компании, полностью противоречила образу деловой Америки: бухгалтер работал босиком, квитанции хранились в коробке из-под ботинок.

Сделка между IBM и Microsoft

Билл Лоу, возглавлявший инициативную группу IBM по созданию персонального компьютера, поручил Джеку Самсу связаться с компанией Microsoft. Почему была выбрана именно эта фирма - история умалчивает, но факт остается фактом: именно Microsoft попала в поле зрения IBM. Задача Джека Самса заключалась в том, чтобы найти две программы: язык программирования и операционную систему для будущего ПК.

21 июля 1980 года, на следующее утро после получения задания, Джек Самс позвонил Билллу Гейтсу и договорился о встрече. Этот телефонный звонок стал ключевым моментом в бизнесе США. Компания IBM к тому времени имела годовой доход в 26 млрд долл. Чистая прибыль составляла 3,6 млрд долл. У компании Microsoft в тот момент не было практически ничего.

22 июля Джек Самс вместе с другими представителями IBM прибыл в дом № 10800 на углу 8-й и 108-й улиц в Беллвью. Они поднялись на восьмой этаж и зашли в офис № 819, где была расположена компания Microsoft, и спросили Билла Гейтса.

«Из задней комнаты вышел молодой человек, напоминавший курьера, и сказал: “Заходите сюда”. Зайдя в контору, я спросил, можно ли увидеть Билла Гейтса, - вспоминает Джек Самс, - и только тут понял, что это не курьер, а сам Билл Гейтс».

Задача Самса заключалась в том, чтобы составить мнение о Гейтсе и фирме Microsoft, но при этом, по возможности, не распространяться о планах IBM.

«Во время разговора Гейтс был очень напряжен и сосредоточен. Его даже не волновал сбившийся на бок галстук», - так комментирует их первую встречу Джек Самс.

Самс воздержался от обсуждения подробностей проекта, но понял, что Microsoft сможет обеспечить их и языком программирования, и операционной системой.

«Теперь нам оставалось лишь вернуться и убедить руководство компании совершить сделку с Microsoft», - вспоминает Джек Самс.

6 августа 1980 года по рекомендации Самса Билл Лоу представил руководству IBM идею создания микрокомпьютера на основе комплектующих сторонних производителей и программного обеспечения от Microsoft. Далеко не все в руководстве компании поддержали эту идею, но… она понравилась Фрэнку Кери, председателю Совета директоров. Он предоставил Биллу Лоу свободу действий. Лоу и Самс получили год на создание микрокомпьютера, его тестирование и выпуск на рынок.

Удачное выполнение работы отделом Лоу сулило компании IBM завоевание ключевых позиций на новом рынке сбыта и получение миллиардных прибылей. Однако в IBM никто не подозревал, что команда Гейтса была не в силах выполнить заказ - новой операционной системы, которой ждали от Microsoft, просто не существовало.

Через месяц после первого визита в молодую компьютерную фирму Джек Самс снова посетил Беллвью. 21 августа 1980 года он прибыл на встречу с Гейтсом и его сотрудниками.

Самс подробно разъяснил, что собирается выпускать компания IBM и как будет выглядеть аппаратная часть персонального компьютера. Он хотел приобрести у Microsoft два продукта: язык программирования и операционную систему. Гейтс заявил, что IBM может получить от Microsoft язык программирования Basic и с этим нет никаких проблем. Однако с операционной системой возникли серьезные затруднения. «Есть только одна фирма, - объяснил Гейтс, - способная на это. И эта фирма - не Microsoft». Гейтс был уверен, что только компания Digital Research сможет разработать необходимую IBM операционную систему.

Digital Research обладала довольно удачной операционной системой, предназначенной для работы с 8-разрядными процессорами, и все, что требовалось, - это переделать ее под 16-разрядный процессор.

Гейтс тут же позвонил Гари Килделлу, главе компании Digital Research, и договорился о встрече с Джеком Самсом на следующий день.

«Когда представители IBM ушли, Билл был вне себя. Мы понимали, что подобная сделка с IBM, если все состоится, полностью изменит лицо нашей компании», - вспоминает директор отдела продаж Microsoft Марк Урсино.

22 августа 1980 года Джек Самс прибыл в Калифорнию на встречу с Гари Килделлом. Однако переговоры с владельцем компании Digital Research оказались безуспешными. Гари Килделл отказался подписывать односторонний договор о соблюдении секретности в отношении проекта IBM. Представители IBM настаивали на том, что они могут разглашать информацию, полученную от Digital Research, но не наоборот. В результате сделка между IBM и Digital Research не состоялась. Самс в отчаянии позвонил Биллу Гейтсу и сообщил, что они не смогли договориться с Digital Research, а также заявил, что им придется расторгнуть сделку, если Гейтс не добудет операционную систему, поскольку компьютер без операционной системы ничего не стоит.

Двумя неделями позже компаньон Гейтса Пол Аллан нашел выход. В получасе езды от офиса компании Microsoft, в пригороде Тукуила (Tukwila), у владельца магазина компьютерной техники Seattle Computer была довольно сырая, «доморощенная» операционная система. Магазин принадлежал программисту-любителю Роду Броку.

«Фирма держалась на двух технарях - на мне и Тиме Паттерсоне. Мы с Тимом пытались вести себя как деловые люди, но были всего лишь технарями», - вспоминает Род Брок.

25-летний программист Тим Паттерсон создал операционную систему всего за четыре месяца и назвал ее «Быстрой и грязной операционной системой» - Quick and Dirty Operating System (QDOS).

Система QDOS годилась только в качестве черновика для будущей операционной системы IBM. В нее требовалось внести существенные изменения, но готовое ядро позволяло сэкономить многие месяцы работы. Для доводки операционной системы до ума из той же Seattle Computer был приглашен Тим Паттерсон.

22 сентября 1980 года Пол Аллан позвонил Роду Броку и предложил ему продать лицензию на QDOS, на что тот согласился, назначив цену в 10 тыс. долл. Гейтс связался с IBM и предложил на выбор два варианта: либо он сам покупает лицензию на QDOS, либо это делает IBM. В компании IBM предпочли, чтобы этим занялась Microsoft.

Следующим этапом стала подготовка официального предложения IBM - самого крупного из деловых предложений, полученных за всю историю Microsoft. Все должно было быть подготовлено за неделю, до встречи во Флориде.

Вечером 29 сентября 1980 года, накануне подачи официального предложения, Билл Гейтс с директором компании Стивом Балмером и главным программистом Бобом О’Рейром трудились над документами.

«Мы закончили составлять предложение, вытащили его из принтера, положили в папку и поспешили в аэропорт», - вспоминает Боб О’Рейр.

Билл Гейтс, Стив Балмер и Боб О’Рейр были последними пассажирами, севшими в самолет, совершавший ночной рейс до Майами. 30 сентября 1980 года в 7 часов утра они прилетели в Майами. Встреча была назначена на 10 часов. До нее оставалось три часа.

Как выяснилось по прилете, у Гейтса не оказалось даже галстука, который был абсолютно необходим для деловой встречи (а позже обнаружилось, что он даже не умел его завязывать). Перед визитом в компанию IBM было решено отправиться в торговый центр и одеть Гейтса надлежащим образом. Но, как назло, торговый центр открывался ровно в 10 часов, поэтому на встречу с представителями IBM Гейтс со своими спутниками явились с 20-минутным опозданием.

Встреча с представителями IBM состоялась в Бока Ретон (Boka Raton). Компания IBM предъявила новые требования к графику работ, поэтому обсуждение предложения Microsoft пришлось перенести на следующий день.

Наконец 1 октября Гейтс был готов к заключению сделки. Джек Самс, хорошо относившийся к Гейтсу, отвел его в сторонку и шепнул: «Не стесняйся, проси больше. Мы знаем, что это дорого, и это должно быть дорого. Если хочешь миллион долларов, мы дадим тебе миллион».

Но… Биллу не нужен был миллион долларов. Гейтс удивил IBM своим предложением: он попросил всего 400 тыс. за лицензию на компьютерный язык Basic и был готов приложить к этому бесплатно QDOS, но при выполнении следующих условий: ему выплачивают по одному доллару за каждый компьютер, проданный IBM, и предоставляют возможность продавать свое программное обеспечение другим производителям компьютеров. Компания IBM согласилась на эти условия, совершив тем самым самую крупную стратегическую ошибку за всю свою историю. В IBM скептически относились к рынку персональных компьютеров, наивно полагая, что он никогда не станет массовым, а потому посчитали, что условия Mcirosoft вполне приемлемы.

После двух дней переговоров Гейтс уехал из Бока Ретон, заключив устный договор с IBM. Компании IBM данная сделка обошлась очень дешево, а Гейтс, оговорив себе возможность продавать программное обеспечение другим фирмам, фактически получил станок для печатания денег.

Однако Гейтс кое-что упустил: он не успел заключить договор с Seattle Computer об использовании операционной системы QDOS, а следовательно, продал IBM не принадлежавший ему товар. А ведь Род Брок из Seattle Computer мог и отказаться от устной договоренности с Microsoft.

10 ноября Полу Аллану поручили заключить сделку с Родом Броком из Seattle Computer. Согласно устному соглашению, Броку полагалась определенная сумма всякий раз, когда Гейтс будет заключать новый договор о выпуске компьютеров на основе QDOS. Microsoft была согласна платить Seattle Computer по 10 тыс. долл. с каждого нового контракта. При этом Брок наивно полагал, что Microsoft удастся продать систему как минимум дюжине компаний. Но у Microsoft был только один клиент - IBM, о котором Род Брок даже не догадывался.

Перед окончательным заключением сделки Гейтс неожиданно решил внести изменения в контракт с Seattle Computer. Согласно предварительной договоренности, у Гейтса был неэксклюзивный договор на лицензию операционной системы QDOS. Теперь же он захотел быть единственным продавцом QDOS, мотивируя это тем, что эксклюзивные права на использование QDOS позволят Microsoft увеличить объемы продаж. За две недели Гейтс и его юристы подготовили новый вариант договора о передаче лицензии на операционную систему QDOS.

10 июля 1981 года в Seattle Computer был отправлен вариант договора, в котором присутствовал следующий параграф: «Microsoft становится единственным владельцем QDOS».

Директор Microsoft Стив Балмер встретился с Родом Броком с целью заключить окончательную сделку, при этом он стал уговаривать Брока, что продажа QDOS выгодна компании Seattle Computer, так как она сможет продавать компьютеры с улучшенной операционной системой QDOS и бесплатно получать все ее будущие усовершенствования. Еще соблазнительнее была финансовая часть предложения. Подписав договор, Брок получал от Microsoft 50 тыс. долл. Нуждаясь в деньгах, 27 июля 1981 года Брок согласился на условия Microsoft и подписал договор. Теперь права на систему QDOS целиком принадлежали компании Microsoft.

В то время как Билл Гейтс и Стив Балмер улаживали дела с Seattle Computer, программисты под руководством Боба О’Рейра продолжали вносить изменения в операционную систему QDOS, чтобы она стала совместима с компьютером IBM. Новую, усовершенствованную операционную систему назвали MS-DOS (Microsoft Disk Operating System).

12 августа 1981 года, через две недели после подписания контракта на приобретение QDOS, компания IBM выпустила свой первый персональный компьютер. При его конструировании был применен принцип открытой архитектуры: составные части были универсальными, что позволяло модернизировать компьютер по частям. В IBM PC были использованы разработки других фирм, например микропроцессор i8088 корпорации Intel.

Официальная презентация IBM PC состоялась 12 сентября 1981 года в Нью-Йорке, его объявленная базовая цена составляла 1565 долл. Никто не знал, что из этого выйдет.

Продажи были начаты в октябре 1981 года, а уже к концу года было реализовано более 35 тыс. машин. Однако рынок требовал все больше и больше. Пять лет спустя выпуск ПК достиг 3 млн штук. Конкуренты скопировали дизайн компьютеров IBM и приступили к производству собственных моделей ПК. Поскольку Билл Гейтс мог продавать свои программы без ограничения, конкуренты IBM покупали и операционную систему MS-DOS, и язык программирования Basic, что сделало Гейтса миллионером практически мгновенно.

Никто не ожидал такого спроса на персональные компьютеры, поэтому в IBM не догадались вовремя закрепить за собой полные права на операционную систему MS-DOS. В результате сегодня рыночная стоимость IBM, которая могла бы владеть всем компьютерным рынком, в два раза ниже стоимости Microsoft, которая, имея права на операционную систему, из маленькой компании превратилась в мировую корпорацию стоимостью более 200 млрд долл.