Пошаговый процесс приобретения франшизы. Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция Какой открыть бизнес по франшизе

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей. Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства. Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще». Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой. Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову. Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру. Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку;
3. паушальный взнос символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

• поиск помещения;
• заключение договора аренды;
• ремонтные и отделочные работы в помещении;
• оборудование;
• закупка товаров;
• оформление необходимых лицензий;
• подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

Инвестиции – наше все.

Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

Что потребуется? Просто толковый бизнес-план . Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

Завоевывайте доверие.

Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом. Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

Станьте реализатором.

Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

• TOM FARR;
• Medicine;
• Fabretti.

Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

Нырните в сетевой бизнес.

Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать. Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свою кандидатуру. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас. Такой вид можно отнести к обратному франчайзингу , где франчайзер предоставляет полное обслуживание бизнеса.

Отсутствие паушальных взносов.

Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др. Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход. Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

1. «eCoswey» . Международная компания из Малайзии, которая предоставляет вам интернет-магазин. Офлайн точка вам предоставляется за достаточно большой товарооборот в бизнесе – компания оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.
2. «NLinternational» . Международная компания из России, которая предоставляет интернет-магазин, продукт, маркетинговые материалы, обучение, бизнес-процессы, доставка и обслуживание также на плечах головной компании. Когда товарооборот в бизнесе достигает определенного уровня, вы можете открыть свой офлайн магазин, но перед этим необходимо зарегистрироваться в качестве ИП.

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Актуальные ниши прибыльных франшиз

В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

1. Все для детей. Как известно, на «цветах жизни» не экономят. Даже в условиях кризиса это остается одним из наиболее прибыльных направлений. Сюда следует отнести продажу одежды, игрушек, установку игровых комнат в крупных ТЦ, детские кафе и многое другое.
2. Ремонтные услуги. Это одна из наиболее прибыльных ниш. Вы можете заняться установкой теплых полов, отделкой помещений, косметическим ремонтом для офисов, установкой натяжных потолков и так далее. В любом случае, если вы хорошо в этом разбираетесь - вы не прогадаете.
3. Франшиза интернет-магазина (как без вложений, так и с вложениями). Преимущество такой бизнес-модели в том, что она охватывает практически все российские города, не ограничиваясь только вашим городом или регионом. Продавать можно практически все, что угодно. Но! Эксперты рекомендуют все же сконцентрироваться на молодежных потребностях – вейпы, фирменная одежда, кальяны, товары для гаджетов и так далее.
4. IT-технологии. Разработка сайтов, приложений, ПО – весьма интересная и перспективная сфера. Если вы хорошо разбираетесь в программных кодах – поздравляю, у вас есть отличная возможность разбогатеть в самое ближайшее время!

Франчайзинг считается одной из наиболее успешных форм предпринимательства, при которой коммерческая деятельность основана на приобретении прав на использование торговой марки и готового бизнес-плана.

Что нужно, чтобы открыть франшизу

Открытие франшизы требует определенного финансирования. Чтобы запустить собственное дело, потребуется наличие стартового капитала, покрывающего текущие затраты на заключение договора и осуществление первоочередных взносов. можно с помощью собственных средств, государственной субсидии или банковского кредита.

Интересный факт: многие банки охотно помогают предпринимателям открыть бизнес по франшизе и выделяют необходимые денежные средства. Кредитование франчайзинговых систем имеет наименьшую степень риска и отличается большей безопасностью, нежели предоставление иных кредитов малому бизнесу.

Чтобы открыть дело по франшизе, в первую очередь потребуется выбрать организационно-правовую форму предприятия и зарегистрироваться в ФНС.

Следующим этапом является внесение одноразового паушального взноса. Эта сумма покрывает стоимость использования торговой марки или бренда на заранее оговоренный срок.

Паушальный взнос складывается из текущих затрат, которые сторона франчайзера понесет при предоставлении и регистрации франшизы для второй стороны.

Стоимость паушального платежа будет зависеть от:

• степени поддержки и концепции франчайзинговой системы;
• известности и популярности бренда;
• проведения маркетинговых исследований и разработки действующей стратегии бизнеса;
• аренды и обустройства помещений.

Дополнительно в подписанном договоре будет указана сумма и условия регулярной периодической оплаты за использование интеллектуальной собственности. Данные платежи имеют обозначение «роялти» и могут выплачиваться по двум концептуальным схемам:

• в качестве процента с валовой прибыли;
• в виде фиксированной суммы.

Сколько стоит открыть франшизу

Стоимость приобретения такого проекта будет напрямую зависеть от известности бренда и его позиций на рынке. Из всего списка того, что можно открыть по франшизе, наиболее популярными и рентабельными считаются заведения быстрого питания и сети магазинов модной одежды.

Сумма паушального взноса средних франшиз стартует от 150 000 рублей. Для сравнения, стоимость франшизы Adidas составляет 20 000$, а популярная сеть кофеен StarBucks обойдется в 150 000$. Каждый франчайзер устанавливает собственную финансовую планку, опираясь на возможную прибыль франчайзи и экономический эффект для собственника торговой марки.

Стоит ли открывать франшизу

Франчайзинг, как форма коммерческой деятельности, является наиболее рентабельным и эффективным способом ведения малого бизнеса. Обе стороны договора получают выгодные условия для своего развития. Франчайзер, как обладатель собственного бренда, приобретает возможность открыть новые рынки сбыта и привлечь к своей продукции новых клиентов.

Франчайзи тем временем получает в свое распоряжение готовую действующую схему открытия бизнеса, а также активную поддержку со стороны франчайзера и помощь в решении стратегически важных вопросов.

Чтобы не допустить ошибок при открытии франшизы, рекомендуем просмотреть следующее видео:

01 Июн

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про открытие бизнеса по франшизе.

Сегодня вы узнаете:

• Чем выгодно ведение бизнеса по франшизе;
• Какой бизнес по франшизе лучше всего начать.

Что такое франшиза

Начнем с главного – определения франшизы.

Франшиза – комплекс благ, которые позволяют юридическому или физическому лицу пользоваться брендом компании.

Более простое:

Франшиза – право использовать бренд, технологию и опыт известной компании.

Того, кто покупает франшизу называют «франчайзи». Франчайзером – того, кто предоставляет право на использование бренда.

То есть, само понятие франшиза подразумевает покупку права работать под именем известной компании. При этом покупать можно не только бренд, но и все маркетинговые и стратегические наработки, которые позволят запустить бизнес.

Также большинство компаний отвечает за оборудование, подбор места для ведения бизнеса, разработку первоначального рекламного плана и многие другие вещи, которые позволяют успешно .

Про рекламу стоит поговорить отдельно. Так как в большинстве случаев вы покупаете уже готовый бренд, то и о на рынке уже позаботились. И развитая сеть франшиз позволяет рекламировать один и тот же товар силами нескольких бизнесменов, что существенно уменьшает затраты на продвижение.

Широко используется франчайзинговая система в общепите. Самый яркий представитель – McDonald’s. Компания продвигает свои услуги по франчайзинговой модели уже более 30-ти лет.

Виды франшиз

Специалисты подразделяют несколько видов франшиз:

1. Классическая . Самый популярный вид франшиз в Европе. Владелец платит первоначальную сумму за покупку франшизы, регулярные взносы в виде % от доходности и действует под пристальным контролем со стороны франчайзера.
2. Свободная . Самый популярный вид франшиз в России. Владелец получает почти полную свободу действий, примерный план действий по ведению бизнеса и минимальные взносы. Характеризуется средним первоначальным взносом.
3. Импортозамещающая . Создание продуктов, которые аналогичны известным брендам.
4. Под ключ . При выборе этой модели, франчайзер сам создает бизнес и за определенную плату передает его в собственность управляющему. Прибыль делится в зависимости от условий договора между управляющим и франчайзером.
5. Аренда . Почти то же самое, что и бизнес под ключ, с той лишь разницей, что бизнес передается в аренду на определенный срок.
6. Мастер-франшиза . Покупка монопольных прав на ведение бизнеса в регионе. Франчайзи вправе сам решать, как ему вести бизнес. Он получает лишь общие советы по ведению дел, но при такой модели вмешательство со стороны компании будет минимально.
7. Корпоративная . Владелец просто создает под маркой известного бренда, но принимает большинство решений самостоятельно. Франчайзер может лишь подсказать ему своих поставщиков, основные направления деятельности компании и ассортимент. За все остальное отвечает сам бизнесмен.

Выбранный вид франшизы будет зависеть от количества , опыта и самих стремлений франчайзи.

При этом для Российской экономики более характерен свободный вид франшизы, при котором франчайзер заинтересован лишь в первоначальном взносе – покупке бренда. За это он дает рецепт удачного бизнеса, а также контакты большинства поставщиков.

На этом сотрудничество почти заканчивается. Франчайзи и франчайзер будут лишь обсуждать вместе вопросы и продвижения общих товаров и услуг.

Но Европейцы зачастую выбирают более строгую классическую модель из-за того, что она дает постоянную помощь со стороны франчайзера, а соответственно и надзор над качеством ведения бизнеса. При таком варианте теряется свобода, а вместе с ней и вероятность ошибиться.

Плюсы и минусы франшизы

Для того чтобы изучить положительные и отрицательные стороны открытия бизнеса по франшизе, нужно коснуться статистики. Официальные данные гласят, что порядка 80% начинающих предпринимателей отсеиваются в первый год. А из оставшихся 20 – 15 после 5-ти лет работы.

Конечно, эта статистика считает провалом продажу прав, покупку крупными компаниями и прочие выгодные для бизнесмена сделки. Но общая тенденция такова – около 1/3 реального бизнеса имеют успех у начинающих предпринимателей.

И отсюда вытекает главная положительная сторона франшизы – надежность. По сути, после покупки вы получаете уже готовый рецепт того, как запустить работающий бизнес. Со всеми поставщиками, выбором товаров и услуг, многолетней , командой аналитиков и четким , включающим все мелочи, вплоть до требований к отоплению здания.

Покупая франшизу известного бренда, вы получите четкий план того, как сделать успешный бизнес, который принесет прибыль в течение нескольких лет.

По официальным статистическим данным, начинающие предприниматели, которые выбрали в качестве развития своего бизнеса франчайзинговую модель, экономят до 5 лет на развитие собственной компании.

Из неявных плюсов еще можно выделить:

• у компании-франчайзера;
• Наличие проверенных поставщиков;
• Рекламная кампания в рамках бренда.

Франчайзинговая статистика несколько иная, нежели в реальном бизнесе. Порядка 60% бизнеса по франшизе оказываются успешны. При этом 30 из 40 оказались в убытке из-за собственных ошибок, вследствие отклонения от бизнес-плана франчайзера.

А оставшиеся 10% неправильно выбрали регион для продвижения бизнеса. То есть, если выбрать правильный регион и полностью следовать советам компании, то бизнес будет приносить стабильный доход.

Но помимо плюсов есть несколько существенных минусов, которые могут отсеять большинство начинающих бизнесменов.

Минусы:

• Цена;
• Легкость в ведение бизнеса.

И если с первым все понятно – например, на открытие небольшого ресторана McDonald’s может потребоваться до 30 миллионов рублей, то со вторым все не так однозначно.

С одной стороны, все просто – есть рабочие советы, которым необходимо следовать, и прибыль не заставит себя долго ждать. С другой – предприниматель не будет набираться опыта, пробуя различные стратегии, «набивая шишки» и справляясь с кризисами.

Бизнес по франшизе больше напоминает игру по заранее оговоренным правилам – делай это и получишь стабильно работающий бизнес и доход. Через несколько лет тебе могут позволить «изменить меню» или «добавить небольшой магазин».

И вот мы дошли до ограничений и требований, которые предъявляют большинство франчайзеров потенциальным покупателям бренда.

Если касаться самого популярного – фастфуда по франшизе, то там требований достаточно много:

• К зданиям;
• К персоналу;
• К меню;
• К самому франчайзи.

А также множество ограничений вроде: не менять меню, обучать первых сотрудников строго у франчайзера, покупать оборудование у такого-то производителя, закупаться первое время только у этих поставщиков и т. д. У каждого индивидуальные условия, но суть примерно одна: делай также, как известные представители бренда.

Но при этом не стоит думать, что такие действия по шаблону окажутся невыгодны. Большинство крупных компаний, которые озабочены тем, чтобы их франчайзи были успешны, проводят аналитическую работу, в ходе которой выявляют потребности региона, особенности, какой продукт следует запускать, какое максимально удобное для этого время и т. д.

Команда произведет полноценный анализ того, как сделать успешным бренд в среднем городе или мегаполисе, что выгоднее запускать в центральной России, а что в южных регионах.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе

Из предыдущего пункта стало ясно, что франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы.

Резюмируя все это, можно отметить, что:

Если найти хорошего франчайзера и следовать его советам, то получится успешный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль в 90% случаев. При этом на бизнесмена накладывается ряд ограничений, которые выставляет компания-франчайзер, в попытках уберечь от неправильных решений.

Из этого следует, что ведение бизнеса по франшизе – отличный способ начать свой предпринимательский путь. Но для работы с крупными брендами потребуется значительное количество денег. Поэтому начинать собственный бизнес лучше с сотрудничества со средними франчайзерами.

Для более опытных бизнесменов работа с крупными франчайзерами позволяет сэкономить значительное количество времени на раскрутку проекта. От 1 до 3 лет на то, чтобы получить свою долю на рынке и от 2 до 4 на то, чтобы суметь на нем полностью закрепиться.

Как открыть бизнес по франшизе

Открыть бизнес по франшизе достаточно просто. Достаточно пройти 7 шагов, после которых вы сможете иметь легальный и высокодоходный бизнес.

Шаг 1. Определение сферы

В отличие от стран Европы и Америки, в которых стабильно и уверенно господствует фастфуд, в России более популярно франчайзинговое продвижение в сфере розничной продажи непродовольственных товаров.

Затем идет предоставление различных услуг и только после этого идет фастфуд. Продовольственная розница и занимает по 3% от всего объема российского франчайзинг-рынка.

Рассмотрим каждую из возможных сфер отдельно:

• Розничная торговля. Представляет собой взаимодействие с крупными брендами, которые работают в регионе. По факту это будет покупка оптовых партий товаров и реализация в розницу. Яркие представители, которые предоставляют свой товар в реализацию – Lacoste, Oodji. Те, кто направляют своим франчайзи скупленный товар – Спортмастер, Sela и пр.;
• Общественное питание. Здесь все просто. Вы или арендуете место на фудкорте, и под маркой известного бренда продаете еду и напитки. Меню выбирает франчайзер, он же дает базу поставщиков, проверяет помещение и обучает персонал. Самые известные представители – Subway, McDonalds;
• Производство. Наиболее прибыльный и наименее ликвидный способ вложений во франшизу. Производить по франшизе можно: овощи, цветы, хлебобулочные изделия и другую подобную продукцию. Франчайзер чаще всего участвует в создании производства, делится рецептами создания и своими каналами для реализации продукции в регионе. Яркий представитель производственной франшизы – Покровские пекарни;
• Одежда и обувь известных брендов. Открытие магазинов известных марок – достаточно выгодное дело. Вы будете реализовывать ассортимент известной продукции в своем регионе, при этом получая полную рекламную поддержку со стороны компании-франчайзера. По сути, вы просто открываете филиальный магазин. Известные бренды – H&M, Timeout.

Выбор сферы деятельности целиком и полностью зависит от предпочтений бизнесмена. В каждом из сегментов можно найти как франшизы с небольшим порогом входа – 100-400 тысяч рублей, так и крупных гигантов – от 20 миллионов рублей за бренд. При этом самым сложным остается сфера производства, а наименее требовательной к квалификации управляющего – сфера розничной торговли.

Шаг 2. Выбор конкретной франшизы и прохождение обучения

После выбора ниши, вам потребуется внимательно изучить все предложения франшиз. Для этого можете воспользоваться нашим . От того, какой выбор вы сделаете, напрямую зависит ваша прибыль.

От квалификации франчайзера будет зависеть:

• Доходность предприятия;
• Стабильность;
• Конкурентоспособность;
• Востребованность.

Как уже говорилось ранее – при хорошем франчайзере вы получите рабочий рецепт бизнеса, который будет приносить долгосрочный доход. Но плохой партнер сможет лишь забрать деньги и дать примерный план, в котором содержатся общие указания того, как создать какой-то бизнес.

Признаки хорошего франчайзера:

• Известность бренда;
• Наличие обучающего центра;
• Исследование региона;
• Наличие базы поставщиков;
• Четкие правила и требования;
• Реальные цифры доходности;
• Вложения в рекламу.

Все эти пункты показывают отношение франчайзера к покупателям франшизы. Известному бренду нет смысла продавать некачественный продукт – в том числе и свое имя. Обучающий центр свидетельствует о том, что некоторые секреты того, как ведутся дела компании, не попали в открытый доступ и им придется еще научиться.

Хорошая аналитическая команда, которая исследует потребности региона и составляет базу поставщиков говорит о качестве ведения бизнеса. Только те, кто делает ставку на результат, могут позволить себе вкладывать деньги в информацию и её анализ.

Наличие четких требований – неизменное качество хорошего франчайзера. Так как он заинтересован в том, чтобы франчайзи развивался и не совершал ошибок – он будет ограждать его, путем выставление четких требований.

Также это направлено на поддержание бренда. А вложения в рекламу подразумевают то, что в большинстве своем за счет франчайзера, бизнесмен сможет получить хорошую рекламу своего бизнеса и быстрое привлечение клиентов.

Шаг 3. подготовка документов

На этом этапе следует выбрать организационно-правовую форму, по которой вы будете работать по франшизе. Есть два варианта ведения бизнеса: как или .

Ведение бизнеса как индивидуальный предприниматель обладает рядом преимуществ:

• Легкость и быстрота открытия.

Но при этом вы будете нести ответственность своим имуществом за обязательства своего ИП. При этом даже если вы будете работать в убыток, вам потребуется уплачивать 35 000 в год в фонд социального страхования.

Также ИП не может нанять большой штат работников – что может существенно затормозить развитие бизнеса.

При этом ООО имеет один существенный плюс – в случае , ответственность может взыскиваться только с имущества компании.

При этом ООО имеет более сложное и бухгалтерскую систему, и имеет трудоемкую процедуру государственной регистрации.

При выборе организационно-правовой формы следует учитывать, что при выборе ИП вам будут недоступны все виды бизнеса, связанные с , сигаретами и пр.

Шаг 4. Поиск и переоборудование помещения

В любом бизнесе помещение играет огромную роль. Именно поэтому каждый франчайзер имеет четкое представление о том, каким оно должно быть для успешного ведения дел.

При изучении различных франшиз в условиях каждый раз будут указаны требования к помещению.

В большинстве из них:

• Объем от ** квадратных метров;
• Наличие водопровода;
• Соблюдение всех норм безопасности;
• Различные специфические особенности. Варьируются от бизнеса к бизнесу.

Некоторые разрешают своим франчайзи арендовать помещения, другие настаивают на том, чтобы оно было собственное.

Большинство франчайзеров, которые действуют в разных регионах России, имеют собственные базы подходящих помещений для каждого города. Также можно воспользоваться консультантами от франчайзеров, которые в короткие сроки найдут место для бизнеса. Это одно из преимуществ работы со средними и крупными брендами.

Шаг 5. Закупка оборудования

Один из самых простых шагов. Франчайзер выдает контакты всех поставщиков, или полностью самостоятельно занимается покупкой и доставкой оборудования. Также специалисты могут заняться и установкой всего оборудования. На помещение и подготовку оборудования тратится порядка 80% всех затрат перед открытием собственного бизнеса.

При этом, если работать с Европейскими брендами, потребуется закупать достаточно дорогое оборудование, и купить Российские аналоги не представится возможным. И из-за высокой цены, качество оборудования будет соответствующим.

К примеру, на немецкое оборудование, которое закупают франчайзи Макдональдс – гарантия составляет от 10 до 30 лет.

Шаг 6. Предварительная подготовка

В процесс предварительной подготовки входит: покупка товаров, подготовка помещения, проведение рекламной кампании и тестовый запуск магазина/ресторана. Этим процессом будут руководить специалисты франчайзера: их главная задача – найти изъяны и устранить их еще до запуска, попутно обучив бизнесмена различным тонкостям ведения бизнеса.

На предварительную подготовку бизнеса может уйти от 1 до 3 месяцев.

Шаг 7. Запуск бизнеса

После предварительной подготовки наступает пора запускать бизнес. В первое время после запуска, специалисты и аналитики франчайзера будут внимательно следить за тем, какие показатели показывает магазин/ресторан. По прошествии нескольких месяцев, франчайзи получит большую свободу, к примеру, варьировать ассортимент магазина.

После того как пройдет 1-2 года, франчайзи сможет полностью взять под контроль бизнес и выбирать поставщиков товаров, обучать сотрудников самостоятельно и выстроить линию продаж так, как посчитает нужным.

То есть, с течением времени любой франчайзи получает гораздо больше свободы, вне зависимости от выбранной формы франшизы. Даже при классической модели с таким жестким франчайзером, как McDonalds, после 1 года вы сможете поменять меню, через полтора – создавать свои блюда, а через 2 – на территории ресторана и рядом с ним.

Все об оплате франшизы

Теперь более подробно поговорим именно о финансовой стороне вопроса.

При продаже франшизы, франчайзер может выбрать два пути:

• Потребовать только первоначальный взнос, который окупит все затраты на помощь в открытии бизнеса;
• Потребовать первоначальный взнос, а также ежемесячные (ежеквартальные или ежегодные) взносы в размере % от бизнеса.

Плата за франшизу называется паушальным взносом. Это единоразовый платеж, который рассчитывается из всех затрат, которые франчайзер должен будет понести для открытия бизнеса, а также оплата его услуг.

Ежемесячная плата за пользование франшизой называется роялти.

Существует 3 вида роялти:

• Процент с оборота;
• Процент с наценки товаров;
• Фиксированный роялти.

Чаще всего используется процент с оборота – с суммы дохода удерживается от 5 до 30% ежемесячно, в зависимости от того, насколько прибыльным оказывается бизнес.

При этом, как уже говорилось ранее, если франчайзер выставляет в качестве платы за франшизу только паушальный взнос – это значит, что он будет в меньшей степени заинтересован в развитии вашего бизнеса.

Ему будет достаточно получить один раз большую сумму, отдать бизнес-план и уйти в неизвестном направлении, оставив бизнесмена разбираться с собственным проектом самостоятельно.

С другой же стороны – большие роялти могут негативно сказаться на доходности бизнеса. Правда, большинство франчайзеров учитывает доходность своих проектов, поэтому выставляют вполне адекватные ставки в размере 5-15% от прибыли в месяц. Это дает возможность зарабатывать деньги со всей филиальной сети, и при этом оставлять им значительную сумму прибыли.

Есть еще один взнос – рекламный. Благодаря ему формируется рекламный бюджет, который тратится на продвижение целого бренда во всех регионах. Таким образом, уплачивая от 10 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от объема бизнеса, вы сможете получать полноценную рекламу в своем регионе, а также повышать доверие к бренду во всем мире, что также сказывается положительным образом на продажах.

Примеры франшиз

Под конец рассмотрим 3 крупных франшизы в трех разных сферах: McDonald’s, Пятерочка, Lacoste.

McDonald’s.

Появившись на Российском рынке относительно недавно, крупный общепит гигант начал диктовать свои, достаточно жесткие условия.

Для того чтобы получить право использовать франшизу Макдональдс, необходимо:

• Иметь капитал от 10 до 40 миллионов рублей, в зависимости от города и размера ресторана. При этом не менее 50% средств должны быть собственными, а не заемными. Остальные 50% вы можете выплатить в течение 7 лет под минимальный процент самой компании;
• Пройти платное обучение. Цена обучения – 10 000$;
• Иметь большой опыт работы в сфере бизнеса или общественного питания.

По сути, для того чтобы открыть франшизу Макдональдс, вы должны быть либо состоявшимся бизнесменом, либо иметь огромный опыт работы в сфере общепита.

Паушальный взнос Макдональдс – 45 тысяч долларов. Роялти – 12,5%. Срок окупаемости – 3-5 лет.

Пятерочка .

Розничные продуктовые магазины в России предпочитают развиваться органически – не продавая франшизы, а самостоятельно расширяя сферы производства и поглощая региональные торговые сети.

Но X5 Retail Group – владельцы магазинов Пятерочка, Перекресток и Карусель, решились на создание в России франчайзинговой сети продуктовых магазинов с достаточно лояльными условиями.

Условия:

• Наличие собственного помещения (подходит долгосрочная аренда);
• Положительная деловая репутация;
• Наличие торгового зала от 100 кв. м.

Паушальный взнос – 750 000 — 1 000 000 рублей. Юридически роялти отсутствует. Но здесь кроется одна важная деталь – франчайзи согласно договору получает комиссионные в размере от 14 до 17% от дохода магазина. Достаточно выгодная схема для начинающих предпринимателей.

Срок окупаемости бизнеса – 1.5-2 года. Отличный вариант для бизнесменов без опыта.

Lacoste.

Самый неоднозначный в этом списке.

Требований немного, но они достаточно жесткие:

• Наличие собственного помещения – 100-150 кв. м.;
• Опыт работы в сфере розничных продаж и наличие собственных магазинов одежды.

При этом отсутствуют паушальный взнос и роялти. Вы будете покупать фирменную одежду, обувь и аксессуары и реализовывать их в своем магазине. Франчайзеру потребуется заплатить за продукцию и обязательный рекламный процент.

Срок окупаемости зависит от бизнесмена. Самый свободный франчайзер, только для самых опытных предпринимателей.

Эти три франчайзера показывают совершенно разный подход к франшизам. Один – классический Европеец с жесткими рамками и отличной стратегией. Второй – типичный Россиянин, с достаточно странным подходом в виде агентских отчислений. А третий – Американец, с выгодными для себя условиями, который ищет себе опытного партнера.

Каждый франчайзер – индивидуальность и компания, за плечами которой десятки лет опыта. Учитывайте все особенности при выборе партнера, вплоть до размеров помещения и строгости условий.

Заключение

Открытие бизнеса по франшизе – самый выгодный способ начать собственное дело для начинающих предпринимателей. В России самые востребованные франшизы с объемом вложений от 400 тысяч до 4 миллионов рублей.

Если вы обладаете подобным капиталом, то буквально через 1.5 — 3 года сможете окупить все вложения и выйти на доход от 40 до 500 тысяч рублей ежемесячно.

Все больше актуален бизнес по франшизе, и на то есть веские причины. Примечательно, что такой вариант выбирают, как начинающие, так и опытные предприниматели, и это логично. Первые не хотят заморачиваться с разработкой рекламных материалов, организационными и документальными деталями, а вторые, в свою очередь, уже «набили шишки» в прежних видах деятельности и прекрасно понимают, что лучше вложить свои деньги в проверенную схему бизнеса, которая успешно работает много лет подряд.

На рынке франшиз сегодня очень много предложений, и в данный момент в России их несколько сотен. Важно только очень внимательно изучать то, что больше всего интересует, так как тут есть и еще малоизвестные и порой просто абсурдные.

Тем более мы говорим про Москву, где большая конкуренция и, быть может, уже открыты филиалы под определенным брендом. Впрочем, иногда франчайзеры допускают и такой вид бизнеса, ведь им выгодно расширять его.

Как выбрать подходящую франшизу для Москвы?

В идеале, если вы уже знакомы с конкретным видом бизнеса и хорошо знаете все его плюсы и минусы. Если же практического опыта нет, то нужно изучить максимум информации о франчайзере. Например, для начала посетить офис (магазин) компании под видом клиента, посмотреть, как все это выглядит в реальности. Возможно, вам удастся пообщаться с франчайзи, которые уже работают под данным брендом. Почитайте отзывы о франшизе, узнайте, сколько вообще филиалов открыто по ней. Как правило, под именем развитых и успешных компаний работают десятки, а то и сотни франчайзи, потому как выгодный бизнес стабилен и отработан до мелочей.

В конце концов, подумайте, что именно вам нравится, причем, в самой свободной форме. Любите кофе или сладости? Тогда вы с большим успехом и удовольствием сможете открыть кафе или кофейню. Вам нравится рисовать, или интересуетесь ? Сегодня и в этих нишах франшиз более чем достаточно.

В случае с Москвой франшизу выбрать вообще очень легко, ведь здесь есть, как элитные районы с состоятельными жителями, так и периферийные места, в которых среди местного населения будут лучше востребованы бюджетные товары и услуги.

По сути, в любом виде бизнеса можно работать по франшизе, и это зачастую является одной из целей любого опытного предпринимателя. Расширить свое дело, получая при этом хороший процент и большую узнаваемость – это лучший результат для многих бизнесменов.

Деньги на открытие бизнеса в Москве

Естественно, на выбор влияет и размер бюджета, которым располагает предприниматель. Хорошо, если в запасе есть несколько миллионов рублей и их не страшно потерять, а вот что делать тем, у кого нет достойного стартового капитала? К счастью, для открытия бизнеса в Москве сегодня есть несколько вариантов на этот счет. В частности, можно привлечь деньги со стороны, например, в виде субсидии или гранта на развитие бизнеса. Кредит также можно назвать дополнительной возможностью, но тут стоит очень грамотно подходить к вопросу, ведь в таком случае предприниматель рискует не только прогореть, но и остаться с большими долгами. В Москве сегодня есть различные бизнес-инкубаторы и центры помощи начинающим предпринимателям. Конечно же, есть в российской столице и масса частных инвесторов, которых, возможно, заинтересует конкретное направление. Все зависит от рентабельности бизнеса и как ее представит предприниматель перед потенциальным инвестором.

Плюсы бизнеса по франшизе в Москве

Москва – это именно тот город, где люди чаще смотрят на бренд, нежели на цену. Вполне естественно, что здесь уже есть поклонники той или иной марки (фирмы), поэтому найти целевую аудиторию для бизнеса по франшизе тут очень легко. Наверняка в каком-то определенном районе живут люди, которые вынуждены ездить в другой конец города ради того, чтобы отведать любимое фирменное блюдо или, например, купить одежду от любимого бренда. Естественно, они будут очень рады, если фирменный магазин или любимая кофейня откроются именно в их районе. Москва, как известно, является очень большим городом, поэтому здесь не всегда хочется стоять в пробках или добираться на метро до нужного места.

Покупая франшизу, предприниматель вливается в торговую сеть или становится представителем той компании, которая обеспечивает его полной консультационной, маркетинговой и юридической поддержкой. Предоставляется оборудование, а иногда оказывается помощь в подборе помещения и персонала.

Открывая бизнес по франшизе, человек приобщается к делу, которое успешно приносит прибыль не только франчайзеру, но и партнерам компании. Здесь могут даваться бесценные советы по общим вопросам, а по возможности можно обмениваться опытом с другими франчайзи. Это определенно лучше, нежели попасть в малознакомый вид бизнеса без какой-либо поддержки.

При работе по франшизе предпринимателю не нужно придумывать бизнес-идею, ведь все уже не раз отработано и проверено на практике. Есть четкая бизнес-стратегия и достаточно лишь вложить стартовый капитал. Сегодня много франшиз, которые прекрасно подходят предпринимателям без опыта в бизнесе и управлении персоналом.

Проверенный путь развития бизнеса – это возможность сэкономить на маркетинговых исследованиях, анализе рынка и изучении популярности бренда. Если ниша востребованная, то и рентабельность бизнеса будет очевидна. Некоторые франчайзеры предоставляют правдивые данные о предполагаемых доходах и сроках окупаемости. Им незачем обманывать своих франчайзи, ведь любой владелец крупной компании заинтересован в том, чтобы его бренд развивался.

Примечательно, что представители франчайзера могут составить индивидуальный бизнес-план для конкретного филиала – это позволит четко определить все расходы. Помимо этого, может разрабатываться дизайн-проект торговой точки и вся схема сотрудничества в случае с франшизой обычно расписывается детально. Это снизит многие риски, которые могут быть весьма существенными в любом виде бизнеса.

Не стоит забывать о плюсах франшиз в том плане, что франчайзер является надежным гарантом при получении кредита или субсидии, ведь любой инвестор или кредитор понимает, что всем известный бренд является залогом стабильных и высоких доходов. Иногда франчайзеры могут и официально подтвердить факт сотрудничества, и это является хорошим подспорьем при получении инвестиций.

Минусы бизнеса по франшизе в Москве

Как это ни печально, но у бизнеса по франшизе есть и свои отрицательные стороны. Причем, если их не знать, то можно запросто «прогореть» на самых ранних стадиях работы.

Наверное, наиболее значимым минусом любой франшизы является то, что будущее бизнеса напрямую зависит от франчайзера. То есть, если владелец головной компании решит прекратить свою деятельность, то автоматически будет закрыта и вся сеть, не смотря на количество и прибыльность филиалов. Чтобы обезопасить себя от этого момента, то стоит внимательно изучать условия франшиз. В частности, в некоторых договорах прямо указывается о сроках использования франшизы и говорится о возмещении ущерба в том случае, если деятельность компании прекратится.

Не забывайте про такие моменты, как роялти и рекламные отчисления – они чем-то похожи на кредитные обязательства, тем более их надо выполнять постоянно и на протяжении всего срока сотрудничества. Зачастую эти выплаты составляют фиксированную сумму, которая платится вне зависимости от прибыли, поэтому платить роялти не всегда легко. Впрочем, есть и франшизы, которые не подразумевают каких-либо отчислений – при покупке бизнеса платится разовая и фиксированная сумма.

Минусом также можно назвать и сильную зависимость от владельца франшизы. Очевидно, что может быть жесткий контроль со стороны франчайзера и предприниматель иной раз может почувствовать себя наемным сотрудником. С одной стороны, это может положительно повлиять на прибыль, но в то же время франчайзи будет вынужден работать в узких рамках, постоянно отчитываясь перед головным офисом и безоговорочно следуя корпоративным правилам. Помимо этого, зависимость здесь подразумевает и то, что процветание бизнеса франчайзи напрямую зависит от востребованности бренда. Следовательно, если начнут появляться негативные отзывы или новости о головной компании, то тень падет и на все ее филиалы, а это, опять же, чревато потерей клиентов. Опять же, если речь идет о Москве, то контроль может быть сильнее, а внимание – больше. Закономерно, что и все бизнес-процессы тут идут гораздо быстрее, чем в маленьких городах.

Общий объем инвестиций при открытии бизнеса по франшизе зачастую больше, нежели в случае старта с нуля. Покупая франшизу, придется заплатить первоначальный взнос, купить товар и различные маркетинговые материалы. При самостоятельном запуске бизнеса эти расходы могут и не потребоваться, да и в целом можно существенно сэкономить, ведь в таком случае предоставляется полная свобода выбора.

Что важно помнить при открытии бизнеса по франшизе в Москве?

Исходя из сказанного выше, можно сделать справедливый вывод, что по франшизе лучше выбирать тот бизнес, который больше соответствует индивидуальным критериям предпринимателя. Как мы уже говорили в самом начале, сегодня в России, впрочем, как и в Москве, благополучно работают сотни франшиз, поэтому здесь трудно давать рекомендации о том, какую именно из них лучше выбрать. Отталкиваться следует, как минимум, от финансовых возможностей и условий, которые предлагает франчайзер. Следует очень внимательно изучать все нюансы такого сотрудничества, и только тогда можно будет говорить о том, что это партнерство будет с большей вероятностью успешным.